فروخت کی - یہ ہے ... مصنوعات کی قیمت اور حجم بیچا

کوئی بھی مینوفیکچرنگ کی سہولت کی سرگرمی کا نتیجہ فائنل صارفین کو فروخت کے لئے منعقد تیار مال ہیں. مصنوعات فروخت اشیا کی جمع 'فروخت' کہا جاتا ہے. یہ تصور نہ صرف پیداوار کی ایک بڑی تعداد کا مطلب ہے بلکہ فروخت اشیا کی. نتیجہ فروخت سے فروخت کی آمدنی کمپنی کے موجودہ اکاؤنٹ میں بہتا ہے.

مصنوعات کی اقسام

حتمی مصنوعات کی اسٹوریج سے پہلے خام مال کی پروسیسنگ کے مرحلے سے - آخر مصنوعات کی پیداوار کئی اقدامات کے ذریعے گزر جاتا ہے. روایتی، پیداوار کے عمل کے ایک تیار مصنوعات بننے سے پہلے تین مراحل میں تقسیم کیا جاتا ہے SKUs پاس کرنا ہوگا جس کے ذریعے.

• ترقی میں کام خام مال اور نیم مصنوعات zakazchivaya دور (سیمی) کی خریداری سے لے کر آخر مصنوعات کی مینوفیکچرنگ کے ابتدائی مراحل پر مشتمل ہے.
• نیم تیار مصنوعات - ہے کہ اس وقت پیداوار کے تکنیکی سائیکل مکمل نہیں ہے مصنوعات ہیں. مزید کارروائی انٹرپرائز کی طرف سے کئے یا تیسری پارٹی کے سپلائرز کو دی جائے گی. کبھی کبھی نیم تیار مصنوعات حتمی صارفین کو فروخت کیا جا سکتا ہے - اس صورت میں، خریدار اس طرح کی مصنوعات کی کوتاہیوں سے آگاہ ہونا ضروری ہے.

• جس کی پیداوار سائیکل کے تمام مراحل گزر مصنوعات کی رینج، - ختم مصنوعات. حاصل کردہ مصنوعات کی تکنیکی وضاحتیں کے ساتھ عمل کرنا ہوگا اور موجودہ قومی معیار کوالٹی کنٹرول کے محکمہ کی طرف سے منظور کیا جانا چاہیے اور حتمی صارفین کو فروخت کے لئے ارادہ کر رہے ہیں.

ریڈی میڈ اور احساس ہوا پیداوار: مماثلت اور اختلافات

انٹرپرائز کے احساس ہوا پیداوار خریدار کو اور جو پیسے کے لئے بھیج دیا گیا ہے جس میں تیار شدہ مصنوعات کی رینج، موصول کیا گیا ہے اس پر مشتمل ہے. ان دو اقسام میں سے مماثلت تمام آپریشنز مکمل پروسیسنگ سائیکل گزر چکے ہیں کہ اس کی مصنوعات کے ساتھ باہر کیا جاتا ہے. ایک دوسرے کے ساتھ گودام، اب بھی اس کے خریدار کے لئے انتظار کر رہا ہے جس کی باقیات کے ساتھ، رپورٹنگ مدت کے دوران فروخت کیا گیا تھا کہ ایک - جس کے لئے پیسے حاصل کیا گیا ہے ایک شے، اور تیار مصنوعات - فرق اس حقیقت کی مصنوعات فروخت کی ہے کہ میں مضمر ہے. تو تیار مصنوعات فروخت کیا جائے نہیں کرے گا، اس کی پیداوار کی لاگت میں مجموعی طور پر انٹرپرائز کے لئے لاگت ہو جائے گا.

سیلز کا حساب لگانے کے لئے فارمولا

فروخت کی مصنوعات کا حجم اکاؤنٹ میں لینے کے ایک فارمولے کی طرف سے شمار کیا جاتا ہے انوینٹری گوداموں میں. یہ قدر ایک مخصوص وقت وقفہ سے منسلک کیا جانا چاہئے. مندرجہ ذیل کے طور پر حساب فارمولہ ہے:

- = OH + RealPr TovarPr - ٹھیک ہے،

وہ کہاں ہے، ٹھیک ہے - بیچنے کا نہیں اشیا کی باقیات ایک وقت وقفہ کے شروع اور آخر میں گوداموں میں ذخیرہ.

فروخت کی قیمتوں کی تشکیل

تیار مصنوعات کی فروخت کی قیمت مندرجہ ذیل معیار کو پورا کرنا ضروری ہے:

• مقابلے بازی کی صلاحیت؛
• منافع؛
• خریداروں کو توجہ.

یہ تین عوامل فروخت کی کارکردگی کی بنیاد ہیں. ہمیں تفصیل سے ہر جزو پر غور کرتے ہیں.

مقابلے بازی

ہر مصنوعات کے یونٹ اجراء کے اخراجات بڑے حریف سے قیمتوں کی حد میں ہونا چاہئے. ایسا کرنے کے مارکیٹرز قیمت پوزیشننگ کی حکمت عملی ہے، جس میں کمپنی کی مصنوعات کی مارکیٹ کے حقائق میں فٹ کا تعین. اس مانیٹر مقابل کی قیمتوں کے لئے اور فروخت کی مصنوعات کا حتمی قیمت میں فٹ کرنا ضروری ہے جس خوردہ قیمت کی ایک رینج، تخلیق کرتے ہیں.

اہم! برانڈ کی ساکھ، کسٹمر سرگرمی، مسابقتی مصنوعات کے فروغ کی شدت: قیمت پوزیشننگ بہت انفرادی عوامل پر منحصر ہے.

منافع

قیمت کے اختیارات کو دو طریقوں سے بیان کیا جا سکتا ہے: اس کے دائرہ کار اور قیمت کو متاثر شے کی ایک یونٹ کی پیداوار یا مصنوعات کی ایک مخصوص تعداد جاری کرنے کی کمپنی کی کل اخراجات کا حتمی قسیم تلاش کرنے کے لئے، لاگت کی کل قیمت کا حساب کرنے کے لئے. حتمی قیمت کی تشکیل میں احساس ہوا پیداوار اکاؤنٹ کو دو عوامل میں لیتا ہے:

• سامان یا معیاری بیچ کی پیداوار کے یونٹ کی قیمت؛
• اخراجات، فروخت اس کی مصنوعات کا احساس کرنے کے لئے کمپنی کی جاتی ہیں جس میں.

لاگت کا حساب لگانے کا طریقہ کار

مینوفیکچرنگ انٹرپرائزز اکثر بڑے پیمانے پر فی تیار مصنوعات کے یونٹ کی قیمت کا تعین، لیکن اعداد و شمار پر کام کرنے کے قابل نہیں ہیں. کمپنی کی انتظامیہ کتنی رقم کھیپوں کی پیداوار اور کتنے ایسے ہی ایک پارٹی میں تیار مصنوعات کی اکائیوں پر خرچ کر دیا گیا ہے جانتا ہے.

اسی طرح کا ایک طریقہ کار گودام میں اشیا کی قیمت کا حساب کرنے کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے. مینوفیکچرر کی خریداری کی رقم کی سٹوریج، مصنوعات رجسٹریشن اور آخر صارف کو اس کی ترسیل (یا خوردہ نیٹ ورک میں) کے لئے انٹرپرائز کی مجموعی اخراجات میں شامل کیا جانا چاہئے کی طرف سے. منافع کے حساب جو پیداواری لاگت کو کم کرنے کے لئے ناممکن ہے جس کے ذیل میں ایک کم از کم قیمت فراہم کرتا ہے - اس کی پیداوار لابہین (لابہین) بن جاتا ہے.

خریدار کے لیے جذبے

تیسرے مرحلے خریداروں کے پیش نظر کے نقطہ کی طرف سے مصنوعات کی توجہ کا اندازہ لگانے کے لئے ہے. ایسا کرنے کے سامان کے لئے ایک قیمت ادا کرنے خریداروں کی آمادگی کا اندازہ ہے کہ مختلف سروے.

اہم! ہر خریدار کے اکاؤنٹ میں مصنوعات کی خصوصیات لینے، ان کی ذاتی رائے دیتا ہے، لیکن عام طور پر، ان کے سروے صارفین کی توقعات کا ایک مقصد کی تشخیص ہے.

فروخت کی - مصنوعات، برانڈ یا کمپنی کے پروڈیوسر منتخب کرنے کے لئے ہر گاہک کے جواب.

امکانات کی رینج

آپ دیکھ سکتے ہیں، فروخت اشیا کی قیمت حریف اور گاہکوں کے منافع کی طرف سے فراہم کر رہے ہیں کہ امکانات کی ایک تنگ دائرے میں جھوٹ ضروری ہے. اس اصول کے بغیر یہ فروخت میں اضافے کی پیش گوئی اور تیار مصنوعات کی پیداوار کی رفتار بڑھانے کے لئے ناممکن ہے - یہ ممکن ہے کہ کیونکہ unattractiveness یا ختم مصنوعات کی بڑی سرمایہ کاری کی ایک گودام میں دھول جمع کیا جائے گا، اور پھر - ختم کر دیا یا کچھ بھی نہیں کے لئے اگلے کے لئے فروخت.

نتائج

کوئی بھی پروڈکشن کمپنی کے لئے پیداوار کا احساس ہوا - براہ راست ایک کاروبار وجود کے منافع کی تشکیل ہے کہ ایک عنصر. بغیر پیداوار کے عمل کی فروخت کی ساخت کی ترقی کو تیزی سے روک دیا جاتا ہے، کمپنی دوالیا ہے. کوئی ریاستی حمایت نہیں ہے تو، فرم، دیوالیہ ہو جاتا ہے لوگوں کو اپنی ملازمتوں سے محروم ہوجاتے ہیں، اور کمپنی کے مالکان دیوالیہ کی اداس قسمت کے لئے انتظار کر رہے.

اداس منظر نامے سے بچنے کے لئے، اچھی طرح مارکیٹ کے مواقع جانچ پڑتال کرنا چاہئے اور تیار مال کے امکانات پر غور کرنے کے لئے. ایک مہنگا اجناس یہاں تک کہ ایک خریدار تلاش کر سکتے ہیں جو سب سے زیادہ خریداروں کے لئے ضروری ہے.