تشخیص اور مارکیٹنگ کی تاثیر میں اضافہ کرنے کے طریقوں

آپ کے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے کیا ہے کہ تمام اعمال، آپ کو یقینی طور پر اندازہ کرنا چاہئے. مارکیٹنگ تکنیک کی توجہ اپنی طرف متوجہ، کام کرنے کی ضرورت ہے ممکنہ گاہکوں کی. ان کوششوں پر منافع زیادہ سے زیادہ ہونا چاہئے.

1000 پمفلٹ اور ایک ایسی صورت حال میں 10 کالز مطلوبہ مقصد حاصل کرنے کے لئے مدد مل سکتی ہے، اور دیگر ناقابل قبول نتیجہ ہو جائے گا. یہ مہنگا خدمات پیش کرتے ہیں کہ کمپنیوں کے لئے خاص طور پر ضروری ہدف ہے.

سب سے پہلے، ٹیکنالوجی اور کس طرح کرنے کے لئے سمجھنے کی تاثیر کا اندازہ مارکیٹنگ.

کیا اشارے ہدایت کیا جانا چاہئے، اور یہ کہ کس طرح کیا جاتا ہے؟ کس طرح ان کی پیمائش کرنے کے لئے؟ ایک طریقوں کی ایک بڑی تعداد کا تصور کر سکتے ہیں:

1. ایک اشتہاری کمپنی کے لئے کل اخراجات.
2. جوابات کی کل تعداد.
3. پیغامات کی کل تعداد کی اپیل کے جواب کی شرح.
4. فی علاج قیمت.
5. جوابات، جس میں نئے گاہکوں کے نتیجے کی تعداد حاصل کر رہے تھے.
6. نئے گاہکوں کے لئے ایپلی کیشنز کی شرح.
7. ہر ایک اپنی طرف متوجہ کیا کلائنٹ کے لئے قیمت
8. لاگت اور نئی متوجہ کلائنٹ کی قدر کا تناسب.
9. سرمایہ کاری پر منافع - سیلز (ایک روبل مارکیٹنگ کے اخراجات کے مارجن) کی صورت میں ایک کلاسک شخصیت کی شکل میں واپس جائیں.

اشارے کی کچھ تفصیل سے غور کیا جانا چاہئے. ایک اشتہاری مہم کی مجموعی لاگت کیا ہے؟ یہ سب آپ نئے ممکنہ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے ایک مہم میں سرمایہ کاری کر سکتے ہیں کا مطلب ہے.

ایپلی کیشنز کی تعداد - یہ بہت سے لوگوں کی مدد کے لئے آپ کو دیا گیا ہے کہ کس طرح ہے. تمام پیغامات کی کل تعداد کے جواب کی شرح. ہم 1000 پمفلٹ اور دس آنے والی کال کی مثال پر غور کریں تو. یہ آپ کے بارے میں 1 فیصد کالز حاصل کا مطلب ہے کہ.

ایک رسپانس کی قیمت کیا ہے؟ آپ 5 روبل کی لاگت سے ہر ایک ہواباز، تو پھر آپ کے کل اخراجات کے بارے میں 5 000 روبل کی ترسیلات. ہر علاج کی قیمت 500 روبل کے برابر ہو جائے گا.

کس طرح حاصل کی گئی ہے جس میں نئے گاہکوں کے نتیجے میں جوابات کی تعداد، حساب کرنے کے لئے؟ مثال کے طور پر، اگر دس کالز ان میں سے پانچ افراد کچھ خریدنے کا فیصلہ کیا ہے، اس صورت میں تبادلوں فی صد کے بارے میں 50٪ کے برابر ہو جائے گا. ریاضی کے حساب سے بہت آسان ہیں، لیکن اس معاملے میں آپ کو ہمیشہ کے لئے تو کے طور پر سرخ رنگ میں رہنے کا نہیں، خود کو پہلے سے حساب کر سکیں گے. یہ آپس میں چینلز کی ایک قسم کا موازنہ کرنے کے لئے بھی ممکن ہے.

قیمت ایک ممکنہ گاہک کو اپنی طرف متوجہ. ہر آدمی کی قیمت نہیں ہو گا 500 روبل، جیسا کہ اوپر بیان، اور 1000 روبل. ہم دو سے اس کے اعداد و شمار ضرب کی طرف سے ایک سادہ حساب کتاب لے، اور ہم کلائنٹ فی لاگت، 1000 روبل ہو جائے گا جس ملتا ہے.

ہر ایک ممکنہ گاہک کی قدر میں دس گنا زیادہ ہے، تو اس صورت میں اس اختیار مہم آپ کے لئے سب سے زیادہ کامیاب ہو جائے گا. آپ کو محفوظ طریقے کے لئے اس چینل کا استعمال کر سکتے مارکیٹنگ کے مقاصد. ہر روبل، مارکیٹنگ میں سرمایہ کاری کی گئی ہے جس میں، آپ کو خالص منافع میں سے 10 سے زائد rubles لے آئے گا.

اس کی ایک بہت ہے یا یہ واقعی کافی ہے؟ وقت کے ساتھ ساتھ آپ اپنے آپ کو ان کے کاروبار کے منافع پر خصوصی طور پر توجہ مرکوز، اس حقیقت کی تعریف کرے گا. ایسے اشارے ہر مہم کے نتائج کی طرف سے ماپا کیا جانا چاہئے. آج ہم مندرجہ ذیل مثالوں میں صورت حال کو پیش کرنے کی کوشش کریں گے.

مثال № 1. تشخیص ایڈورٹائزنگ کمپنی.

تاجر بالغ اور بچوں کے لئے کھلا ہے کہ ایک فٹنس کلب میں اندراج کرنے کے لئے ایک دعوت نامہ کے ساتھ کے unaddressed ای میل کیا.

کل شہر کے میل باکسز میں 5،000 سے زائد خط بھیجا.

1. پرنٹنگ کے اخراجات میں 16 300 rubles کی لاگت کی رقم سے تجاوز کر گئی.
2. 10 لوگوں کو کال کریں.
3. مجموعی طور پر جواب کی شرح، کے اعداد و شمار کی بنیاد پر 0.2 فیصد کی ترسیلات (10/5000)
4. قیمت ایک رسپانس 1630 روبل کے برابر ہو جائے گا، اس کے لئے اسے 16،300 10 کی کل رقم کو تقسیم کرنے کے لئے ضروری ہے.
5. نئے گاہکوں کے حصول کی وجہ سے ایسے مشاہدات کی تعداد - 5.
6. نئے گاہکوں کے تبادلوں فی صد 50٪ (5:10) تھا.
7. ہر نئے گاہکوں کے لئے حصول کی لاگت 3260 روبل کے لئے گلاب.

تاجر کے نتائج سے مطمئن تھا اور مہم جاری رکھا. پمفلٹ لوگوں میں ڈال دیا گیا.

ایک بہت اہم بات یہ ہے

سوال پیدا ہو سکتی ہے: اس کے اکاؤنٹ میں ایک اشتہاری مہم کے مینیجرز کے ساتھ اور مواصلات کے ساتھ منسلک کر رہے ہیں کہ کی قیمت لینے کے لئے کے قابل ہے؟ کسی بھی صورت میں، کسٹمر مفت کے لئے آپ کو ملے گا، اس کے لئے نظر نہیں ہے.

ہر نئے کلائنٹ کے لئے آپ کا نقطہ ایک بڑے شاپنگ مال میں واقع ہے، چاہے ادا کرنا پڑے گا، اور اپنے طور پر ممکنہ خریداروں کی اشیاء کے لئے آپ کے پاس آیا. ہر کلائنٹ کی قیمت کا حساب لگایا جا سکتا ہے.

اگر آپ باقاعدگی سے کرایہ ادا کرو، ملازمین کو تنخواہوں کی ادائیگی ماہانہ یوٹیلٹی بلز، وغیرہ ادا کرے ان اخراجات کے زیادہ تر گاہکوں کو کسی بھی اضافی مارکیٹنگ کی کوششوں کے بغیر آتے ہیں کے لئے اس پر خرچ کیا جاتا ہے.

اب ہم اشتھاراتی مہمات کے تعین کے ساتھ ایک مثال کو دیکھو.

آپ کی دکان پر باقاعدگی ہر دن 100 سے زائد لوگوں کی طرف سے دورہ کیا تو یقین ہے کہ یہ اعداد و شمار اشتہاری مہم کے آغاز کے بعد دوگنی ہو جائے گی ہو. آپ کے اکاؤنٹ میں گاہکوں کی صرف نئے انے لینے کے لئے، اور مسلسل موازنہ، یہ سستا ہے ضرورت ہے اس کی وجہ یہ، مارکیٹنگ کی تاثیر کے پورے جوہر ہے. شاید، ایس ایم ایس بھیجنے آپ کی مصنوعات کو خریدنے کے لئے، یا شاید یہ موثر پمفلٹ ہو جائے گا چاہتے ہیں جو نئے امکانات کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے ایک عظیم طریقہ ہے. ریڈیو اشتہارات ایک کردار کے طور پر اچھی طرح سے کے طور پر جگہوں سے لوگوں کی جہاں بڑی تعداد میں بل بورڈز ادا کر سکتے ہیں.

مثال № 2. اہلیت مہم.

ای میل کی فہرست آپ کی تمام توقعات کو پورا نہیں کرتا، تو آپ نئے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے پمفلٹ استعمال کرنے کی کوشش کرنی چاہئے.

1. پرنٹ 1000 کتابچے، 1100 روبل کی لاگت آئے جس کو دیا گیا. 1280 روبل پرموٹر، تمام راہگیروں کی طرف سے پمفلٹ تقسیم کیا جائے گا کئی دنوں کے لئے جو کے کام کے قابل ہو جائے گا. بس 2380 روبل ملتا - اخراجات.
2. 14 کالز موصول.
3. 1.4٪ کی مجموعی طور پر جواب کی شرح
4. ہر جواب کی قیمت 170 روبل (14 2380) لگایا گیا ہے.
5. 5 - جوابات، جس میں نئے گاہکوں کے نتیجے میں حاصل کی جانے کی تعداد.
6. فیصد تبادلوں 36٪ (5/14) تھا.
7. ہر نئے گاہک سے منافع 476 روبل (2830/5) ہے.

اشتھاراتی مہمات کے نتائج یلیکس بہت خوش تھیں. انہوں نے کہا کہ جتنی جلدی ممکن ہو سکے کے طور پر نئے ممکنہ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے اس کو استعمال کرنے کا فیصلہ کیا.

ہم براہ راست میل، بہت بہتر تھے پمفلٹ کے ساتھ نتائج کا موازنہ کریں تو. اس کے علاوہ، وہ بہت سستی لاگت آئے گی، اور کسٹمر کی قیمت کا ایک اہم ذریعہ کے طور پر، ان کے اعداد و شمار الیکسی کاروباری شخص کا اہتمام کیا.

اب اس اختیار کو استعمال کرتا ہے. ہم کتابچے ختم طرح کے جوابات کی شرح میں اضافہ کرنے کے لئے ایک مضبوط کی تجویز پیدا.

اشتہاری کمپنی کی مثال 3. تشخیص

چین اسٹورز صارفین کی بنیاد پر SMS میلنگ بنانے کا فیصلہ کیا ہے.

1. ہر پیغام کے اخراجات 1 روبل کی اوسط لاگت آئے گی.
2. کے بارے میں 25٪ اس پیغام کی دکان کے پاس آیا موصول ہوئی ہے، اور گاہکوں کی تقریبا 30 فی صد 3،000 روبل، 500 سے کم نہیں rubles کے مارجن کی اوسط سے ایک خرید کرنے کے.
3. خریداری میں خطوط کی فیصد تبادلوں 6.25٪، ایکس 25 فیصد تھی یعنی 25٪.
4. ایک سو سبسکرائبرز کے چھ ایک خرید ہے کہ دیکھتے ہوئے، اور 3،000 روبل سے ہر ایک اشتہاری مہم پر خرچ کی رقم میں لایا لایا 30 روبل مارجن.

کمپنی کی تشہیر کی اس ورژن میں بہت مؤثر ہے، اور یہ حق کیا جاتا ہے تو نتائج، عام SMS میلنگ سے بہت ملتے جلتے ہیں.

اچھی طرح سے تحریری تجویز کو ہر ہفتے اشتہارات پیغامات کی ایک بھیجنا مطلب نہیں کرتا. اس کے بعد آپ کو محفوظ طریقے سے ان نتائج پر بھروسہ کر سکتے ہیں دو ہفتے میں کم از کم ایک بار پیغامات بھیجنے کے لئے کی ضرورت ہے.

SMS-میلنگ رسیدیں، کے ساتھ ساتھ موبائل مارکیٹنگ کو رعایت نہ کریں. ہدف شائقین کے وفادار کے طور پر اپنے اعمال سے متعلق ہے تو یہ استعمال کیا جانا چاہئے.

EXAMPLE №4. مہم کا اندازہ

اشتہاری مہم "Yandex کی میں بنایا گیا تھا. ڈائریکٹ "، اہم فقرہ کی بنیاد" پر مرمت باتھ رومز "، جیسا کہ اشتہارات کی ایک سیریز کے ساتھ:" تم باتھ روم میں فوری ضرورت کی مرمت؟ 5 فیصد رعایت صرف 15 ستمبر تک! اب ہم پر کلک کریں! ".

1. کل اخراجات 3982 سے زائد rubles کی ترسیلات.
2. نتیجہ 230 169 اپنے اشتھار کے نقوش تھا.
3. 1199 - آپ کی ویب سائٹ پر کلک کرتا ہے.
4. آپ کی ویب سائٹ کی طرف سے 100 سے زائد کالز.
5. کے بارے میں 40 000 rubles کی ایک مارجن کے ساتھ 25 سے زائد کے احکامات.
6. جواب کی شرح 0.52 فیصد تھی
7. فی علاج کی قیمت 3.32 روبل کے برابر ہے
8. ہر نئے کلائنٹ 159 rubles کے لئے قیمت (3982/25).
9. سرمایہ کاری پر منافع مارکیٹنگ کے اخراجات میں سے ایک روبل پر 1258 روبل اضافی مارجن تھا.

انتہائی مسابقتی اور ساتھ ایسے اشتہاری کمپنی سرمایہ کاری مؤثر انداز میں کافی اچھے نتائج لائے. یہ نظام کام کرتا ہے، اور نئے گاہکوں کی تعداد بڑھ رہی ہے.