روس میں نوجوان کاروباری اداروں کے کاروبار. عمر - یہ ایک مسابقتی فائدہ ہے

ایک موڑ پر، جب ہر حقیقی اور ممکنہ فوائد کو کم کرنے کے معدنیات، ہر فرد کو ایک نیا کام تلاش کرنا، یا سرگرمی کا میدان تبدیل کرنے کے لئے، یا کاروبار کھولنے کے لۓ. بعد میں اختیاری اختیار یقینی طور پر پریشان کن ہے، کیونکہ اس تصویر کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے جو ہر ایک کو اس کے نتیجے میں دیکھتا ہے - "کامیابی، خوشحالی، ترقی." لیکن اب تک اس سب سے دور اس کارڈنل قدم پر حل کیا جاتا ہے - ان کے اپنے کاروبار کا افتتاح، کسی کو جرات کا فقدان نہیں، کسی کو کہاں سے شروع کرنے، کس طرح اور کیا کرنے کے بارے میں علم ہے.

اس آرٹیکل میں، اس بات پر تبادلہ خیال کیا جائے گا، صرف نوجوان کاروباری افراد کے بارے میں اور ہمارے ملک میں کس طرح احساس ہوسکتا ہے.

میرا انٹرویو ایک نوجوان روسی کاروباری شخص ہے جس نے 23 سالوں میں اپنے اپنے کاروبار کو کھول دیا اور اس وقت، ہوٹل کے کاروبار کے میدان میں کام کرنے والے 3 سالہ کمپنی کا مالک.

"اپنے آپ کے لئے کام کرنا" کا امکان ہر ایک اپنے اپنے کاروبار کی دریافت نہیں کرتا. سٹیناسلاو، ہمیں بتائیں کہ آپ کا کاروبار کہاں شروع ہوا ہے؟ اس کے آغاز کے لئے ضروریات کیا تھے؟

میں نے 16 سال کی عمر میں کام شروع کر دیا، میرا کام کا تجربہ 11 سال ہے. 20-22 سال کی عمر میں میرے کاروبار کے بارے میں خیال تھا، لیکن ایک کاروبار کھولنے اور نقشے پر سب کچھ ڈالنے کا فیصلہ - چیزیں مختلف ہیں. 16 سال کی عمر میں، میرے پاس رشتہ داروں کے کاروبار کی مثال کے ذریعہ اپنے اپنے کاروبار کے پیشہ اور خیالات کا جائزہ لینے کا موقع تھا. لیکن صرف ایک مکمل طور پر احساس کی خواہش ہے، آپ کے اپنے کاروبار کو کیا سمجھنے کے لۓ، آپ کی تلاش کی وجہ سے. اس وقت تک، میں کسی ملازم کا کردار سے مطمئن تھا، میں نے اپنی صلاحیت کو اس صلاحیت میں دیکھا. میں نے ایک کاروباری کوچ کے طور پر کام کیا، اور بڑی کمپنیوں میں اشتہارات کے میدان میں ایک طویل عرصے تک. اور جب 2008 کے بحران میں ، میں نے نصف میری تنخواہ سے کم کر دیا تھا، میں نے محسوس کیا کہ میں اب دوسروں پر اس طرح کے کوپیکوں کے لئے کام کرنے کے لئے تیار نہیں تھا. میں نے فیصلہ کیا کہ میں کم از کم ایک ہی رقم اپنے کاروبار کے ساتھ کماؤں گا، اور میں اپنی رائے میں، میری قیادت میں، غلطی نہیں کرے گا.

اور دوسرے لمحات، تنخواہ کو کم کرنے کے علاوہ، آپ کو ملازم ملازم کے طور پر نہیں ملا؟ آپ اپنے کاروبار میں ان کو دوبارہ کیسے بچنے سے بچتے ہیں؟

اب آہستہ آہستہ کاروبار کی شروعات میں نسلوں کی تبدیلی شروع ہوتی ہے، نوجوان کاروباری اداروں کو مارکیٹ پر نظر آتا ہے. اور ہم سب کو، جو ایک دفعہ کرایہ کے لئے کام کرتا تھا، اس وقت حالات خراب ہوگئے جب وہ اجرت یا تاخیر نہیں کرتے ، یا انہیں چھٹی پر جانے نہ دیں اور کام میں چھٹی یا ناکافی رویے نہ دیں، ہم اسے اپنا اکاؤنٹ کھولیں جب ہم اپنے کاروبار کو کھولیں. تجربہ، رہنما کس طرح سلوک نہیں کرنا چاہئے. اور یہ آپ کے اپنے کاروبار میں اجازت دینے کے لئے نہیں، آپ ہمیشہ بنیادی چیزوں کو اکاؤنٹ میں لے جانا چاہئے، چھوٹی چیزوں پر قریبی نظر ڈالیں. جی ہاں، جب عملہ اب بھی چھوٹا تھا، وہ وہاں موجود تھے جب میں سمجھتا تھا کہ کل تنخواہ کا دن ہے، لیکن قوت کی وجہ سے، اس وقت اس کے لئے کوئی پیسہ نہیں ہوگا. پھر ضروری تھا رات کو پیسے جمع کرنے اور قرض لے لو یا قرض لے لو اور صبح میں اجرت ادا کرو کیونکہ میری فرم کی میرا نام اور شہرت میرے لئے اہم ہے. لیکن یہ ایک الگ الگ کیس ہے، اور اس کے نتیجے میں، کسی نے کبھی بھی ایک پےچ کو نہیں لیا ہے. میرے لئے یہ بہتر ہے کہ اس وقت پر عمل شروع کرنے کے بجائے اس وقت ادا کرنا پڑے گا "میں اسے ایک دن کے لۓ رکھوں گا."  

حقیقت یہ ہے کہ روس میں چھوٹے کاروبار کی حمایت کرتے ہیں. تو آپ صرف اپنی طاقت پر شمار کرسکتے ہیں. یہ آپ کے کیس میں کیسے تھا؟

یورپ میں، ایک کاروباری منصوبہ کریڈٹ، سنجیدہ رقم لے سکتا ہے، جو پہلے سے ہی آپ کا خیال ہے. روس میں، کسی کو اصل دارالحکومت ہونا ضروری ہے، یا اس کے بغیر شروع ہو، کیونکہ کوئی بھی قرض نہیں دے گا. چھوٹے کاروباروں کی حمایت آبادی کا ہے. آپ ایک کمرشل قرض حاصل کرسکتے ہیں، ایک چھوٹی سی رقم میں بہت سود، 50-60٪. اور اب شروع ہونے والے دارالحکومت کی کمی کو بہت زیادہ حوصلہ افزائی کے ساتھ معاوضہ دیا جانا چاہئے اور بہت زیادہ وقت کام پر خرچ کیا جاتا ہے، کیونکہ پہلے چند سالوں میں یہ زندگی کے پیش منظر میں ہو گا، اور تمام خیالات صرف اس پر قبضہ کیے جائیں گے. میرا کاروبار شروع ہوا: کم از کم پیسہ اور نتائج حاصل کرنے کے لئے بہت اچھا خواہش.

آپ نے اپنے کاروبار کے لئے کس طرح کاروبار کا میدان منتخب کیا؟

دو طریقے ہیں. سب سے پہلے، جب آپ کاروبار شروع کرنے کا فیصلہ کرتے تھے اور سوچنے کے لئے بیٹھ گئے "اور کون کھلے"، بہترین اختیار نہیں ہے. یہ خیال بالغ ہو جانا چاہئے، سمجھنے کے بعض مراحل کے ذریعے جائیں اور آپ کو کیا کرنے کی ضرورت ہے. اور آپ صرف ایک خاص میدان میں کام کر کے اس کو سمجھ سکتے ہیں. میرے معاملے میں، رشتہ دار ہوٹل کے کاروبار میں کام کرتے تھے، لہذا یہ خیال، کاروبار کے لئے ایک جگہ اور مطالبہ تھا. اور یہ تعارفی اعداد و شمار، ان کے علم کو کیا کرنا تھا سمجھنے کے لئے کافی تھا. اس علاقے کے داخلی کھانا کا ابتدائی تفہیم جس میں آپ کاروبار کرتے رہیں گے وہ ایک اہم فائدہ ہے. بہت زیادہ پیسے رکھنے سے کہیں زیادہ بہتر ہے اور نہیں جاننا کہ انہیں کہاں ڈالنا ہے.

ایک جدید خیال یا مصنوعات کے ساتھ کمپنیاں، ان کے بازار پر واحد، بہت کم ہیں. دیگر معاملات میں، مارکیٹ میں نئے آنے والے افراد کے لئے مقابلہ سنگین مسئلہ ہوسکتی ہے. کس طرح ایک نیا کاروبار گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرسکتا ہے؟

میں اس بات سے اتفاق کرتا ہوں کہ مارکیٹ میں ایک طویل عرصے سے بہت کچھ پیش کیا گیا ہے، پتہ ہے کہ کافی نہیں ہے. لیکن نقطہ یہ ہے کہ پرانے میدان میں کاروبار مقابلہ کرنے سے بہتر ہوسکتا ہے. ہمارے ملک میں کیا کاروباری علاقہ آپ عملی طور پر نہیں لے سکتے، بہت خراب ہوسکتا ہے. کاروباری لوگوں کی طرف سے کیا جاتا ہے جو ایک دوسرے ملک میں، سوویتوں میں بڑھ کر مختلف ذہنیت کے ساتھ. یہ ایسے رہنما ہیں جو اشتہاری یا مارکیٹنگ کے لئے اہمیت نہیں رکھتے ہیں، اور اس طرح بنیادی طور پر ایسی ابتدائی چیزیں قابل اعتماد، ذمہ داری، وفادار اور لچکدار کے طور پر اہم نہیں ہیں. وہ پہلے ہی اچھی طرح سے اچھی طرح سے رکھی ہوئی منصوبہ کے مطابق سب کچھ کرتے ہیں، اور موجودہ کاروباری اداروں کو پیروی کرنا شروع ہوتا ہے تو ان کے کاروبار کو بہتر بنایا جا سکتا ہے. لہذا، اب ایک چھوٹی سی فرم گاہکوں کے اس رویے اور trifles کی وجہ سے، اس کے انتظام کے اخراجات کے ذریعے توڑ سکتا ہے. تھوک تجارت انسانی تعلقات پر، سب سے اوپر کی بنیاد پر ہے. میری کمپنی میں مینیجرز، حقیقت میں، ان لوگوں کے ساتھ کام کرتے ہیں جو ان کے اچھے رویے کو فروخت کرتے ہیں، وہ گاہکوں کے مسائل کو جانتا ہے، وہ ان کو حل کرنے میں مدد کرتے ہیں. اور پھر کاروباری قوانین کو چلانا شروع ہوتا ہے: مسابقتی قیمت، قابلیت کی چیزیں، بڑی شناخت ضروری ہے، یہ ضروری ہے کہ گاہکوں کی خواہشات کو جلدی اور درست طریقے سے رد عمل کرنا، موبائل ہو. اگر ایک حاصل کردہ شہرت اور استحکام اور وشوسنییتا پر رکاوٹ ہے، آخر میں، فورا نہیں، لیکن آہستہ آہستہ، یہ آپ کے لئے کام شروع کر دے گا.

کاروباری علاقے کے بارے میں کیا خاص ہے جس میں آپ کام کرتے ہیں؟

کچھ دوسروں کی طرح ہوٹل کا کاروبار مخصوص ہے. سب سے پہلے، یہ ان لوگوں کے لئے مخصوص ہے جو ہوٹلوں کی فراہمی کی کمپنیوں میں کام کرتے ہیں. کاروبار کے ایسے علاقوں ہیں جو نوجوان لوگوں کے لئے دلچسپی نہیں رکھتے ہیں. نوجوان لوگ تکنیکی خصوصیات، انجینئرز، ٹیکنولوجسٹوں پر نہیں جاتے ہیں، یہ ناقابل یقین اور کم ادا شدہ ہے. ہوٹلوں کی فراہمی ٹیکسٹائل، سامان اور ٹیکنالوجی سے متعلق ہے. اور اس کے مطابق اس علاقے میں تازہ نوجوان فریموں کی آمد نہیں ہے. ایک مخصوص عمر کے لوگ یہاں کام کرتے ہیں. وہ کام کرتے ہیں، جیسا کہ وہ 1990 کے دہائیوں سے گزشتہ دہائیوں میں معمولی ترمیم کے ساتھ عادی ہیں، اور وہ اپنے گاہکوں کو غلط طور پر علاج کرتے ہیں. انہوں نے ردیوں پر کام کرنے کے لئے استعمال کیا، وہ ایک مخصوص شخص، خریدار کو حوصلہ افزائی کرنے کے لئے مارک اپ کے 100-200 فیصد کرتے تھے. ایک ہی وقت میں، کاروباری مالکان پیسہ کماتے ہیں، استحکام کھو دیتے ہیں، کیونکہ خریدار، ایک رول بیک پر کام کرتے ہیں، اپنے ہوٹل کے لئے سب سے بہترین منتخب کرنے کے لئے ختم ہو جاتا ہے. ہماری کمپنی میں واضح اور شفاف قیمت ہے، وہ سب سائٹ پر موجود ہیں، وہ اصل وقت میں دستیاب ہیں. ہم بہت سارے گاہکوں کی پرواہ کرتے ہیں. جی ہاں، ہمارے پاس ایک چھوٹا سا ٹریڈنگ مارجن ہے، لیکن یہ، دوسرے چیزوں میں، کامیابی کے لئے ہماری کلید ہے، کیونکہ ہم ایک بار وقت نہیں ہیں، لیکن استحکام اور استحکام سے. قیمتوں میں، کسٹمر ہمارے یا فیکٹری سے خریدنے کے لۓ فرق نہیں، کیونکہ ہم ڈیلر چھوٹ کی قیمت پر کام کرتے ہیں، اور اس وجہ سے ہماری قیمتیں مسابقتی ہیں، لیکن ہم مصنوعات، پیچیدہ سامان کا ایک سیٹ پیش کرتے ہیں، اور یہ ہوٹلوں کے لئے بہت اہم ہے. مقابلہ کے طور پر، مجھے لگتا ہے کہ مقابلہ اچھی ہے، یہ ہمیں زیادہ حاصل کرنے کے لئے زور دیتا ہے. زیادہ جوان لوگ کاروبار میں ہوں گے، زیادہ مقابلہ ہو گا، کم قیمتوں اور اعلی معیار کے معیار.