منفرد تجارتی پیشکش - یہ کیا ہے؟

سامان اور خدمات کا جدید بازار اسی قسم کے پیشکش، مصنوعات، خدمات کے ساتھ رہتا ہے. مسابقتی ماحول میں زندہ رہنے کے لئے، یہ ضروری ہے کہ عام بے شمار بڑے پیمانے پر سے باہر نکلیں. یہ ایک ایسا مقصد ہے جو ایک منفرد تجارتی پروپوزل (UTS) کی طرف سے خدمات انجام دے رہا ہے، جس میں کمپنی یا مصنوعات کی خصوصیت کا اعلان ہوتا ہے اور اس کے صارفین کو فائدہ ہوتا ہے.

ایک منفرد تجارتی پیشکش کو ایک بہترین مارکیٹنگ کی تکنیکوں میں سے ایک سمجھا جاتا ہے. اصل میں، منفرد کاروباری پیشکش کلائنٹ کے سوال کا ایک قسم ہے "ہم آپ سے کیوں خریدنا چاہئے، آپ کو باقی سے کیا فرق ہے؟" ایک اصول کے طور پر، 5 پیرامیٹرز ہیں جو سیاحوں سے ممنوع کیا جا سکتا ہے: قیمت، مصنوعات، عمل، سروس، مارکیٹنگ.

زیادہ تر کمپنیوں کو ان کی منفرد تجارتی پیشکش کو قیمت کی انفرادیت "پر انحصار کرنا پسند ہے، لیکن اس پر غور کیا جارہا ہے، مثال کے طور پر، ہر دوسری دکان کا دعوی ہے کہ اس کی قیمتوں میں سب سے کم قیمت ہے، صارفین نے اس کے بارے میں صحیح طور پر شبہ نہیں کی ہے. اس کے علاوہ، اگر آپ کسی منفرد قیمت پر ایک مصنوعات پیش کرتے ہیں تو، اس کا مطلب ہے کہ آپ کو منافع بخش طور پر اسے کھو سکتے ہیں، کہ کوئی کاروبار کامیاب نہیں ہوگا (اپنے حریفوں کے کاروبار کے سوا).

واقعی منفرد مصنوعات کی موجودگی ایک غیر معمولی رجحان ہے، لہذا آپ کو ایک محدود مصنوعات کی جگہ پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں. یو ایس پی کی ترقی کے لئے سرد مٹی بھی ایک منفرد عمل اور خدمت ہے. ایک خاص سروس کے نقطہ نظر یا فراہمی کے لحاظ سے گاہکوں اور گاہکوں کی بنیادی دشواری اور عدم اطمینان کا مطالعہ کرنے کے بعد، آپ ان مسائل کو حل کرنے کے لئے اپنے یو ایس ایس کی تعمیر کرسکتے ہیں.

ٹھیک ہے، اگر آپ کا یو ایس پی آپ کی کمپنی کی طرف سے پیش کردہ فوائد اور فوائد کی منفردیت پر توجہ مرکوز کررہا ہے، اور وہ پیشکش کی راہ کی انفرادیت پر. یہ قابل ذکر ہے کہ یو ایس پی نہیں ہے. سب سے پہلے، بیان آپ کی کمپنی سب سے بہتر، سب سے پرانی یا سب سے بڑی ہے. یہ واقعی اچھا ہے اگر یہ واقعی ہے، لیکن صارفین کو کوئی فائدہ نہیں ملتا. نعرے اور مشن بھی منفرد تجارتی پیشکش کی تشکیل کے متغیر نہیں ہیں. آپ مغرب کمپنیوں کے تجربے کا حوالہ دیتے ہیں اور تجزیہ کر سکتے ہیں کہ وہ کیا بنا رہے ہیں، ان کی منفرد ٹریڈنگ پیشکش تشکیل دے سکتے ہیں. کامیاب UTS کے مثال کوکا کولا، ایم & ایم، کمیٹ، ایریل، سیمسنگ میں پایا جا سکتا ہے.

کامیاب یوپی پی کی اہم خصوصیات یہ ہیں:

• لاکون ازم - یو ایس پی قیدی اور مضبوط ہونا چاہئے، لیکن یہ ایک سزا کے فریم ورک کے اندر اندر فٹ ہونا چاہئے؛
• سادگی اور شفافیت (یا، اصطلاح راسسر ریویس کی طرف سے ہدایت کی، "منفرد تجارتی تجویز" کے تصور کے بانی، مطلقیت)؛
• حقیقت - صرف وہی وعدہ کرو جو آپ کو پورا کرنے کے لئے تیار ہو.
• انفرادیت - یہ کچھ بھی نہیں ہے کہ ایک منفرد تجارت کی تجویز اس طرح سے کہا جاتا ہے.

اپنے یوپی پی کی تاثیر کا اندازہ کرنے کے لئے، صارف یا گاہک کی آنکھوں کے ذریعہ اسے دیکھنے کی کوشش کریں: کیا یو ایس ایس نے کارروائی کرنے کا مطالبہ کیا ہے، چاہے یہ واضح زبان میں لکھا جائے. اس کے علاوہ، یہ ممکنہ طور پر کسی ممکنہ خریدار سے جذباتی طور پر مشغول ہونا ضروری ہے، یہ کسی بھی صورت میں جھٹکا اثر، تعجب ہو سکتا ہے، یو ایس پی کی تشکیل یادگار ہونا چاہئے.