پروموشنز - یہ کیا ہے؟ تنظیم اور اعمال سے باہر لے جانے والے

بغیر کسی استثناء کے تمام بازاروں میں اضافہ مقابلہ، حقیقت یہ ہے کہ مارکیٹرز مصنوعات کو فروغ دینے کے لئے نئے طریقے تلاش کرنے کی کوشش کر رہے ہیں کی طرف جاتا ہے. آج، ایڈورٹائزنگ تیزی صارفین کو متاثر کرنے کی خفیہ اور غیر روایتی طریقوں کا استعمال کرتے ہوئے کیا جاتا ہے. نتیجے کے طور پر، کو فروغ دینے کے نئے طریقوں کے لئے تلاش ایک ہے اشتہارات کے فارم، BTL، ٹی. E. بالواسطہ اشتہارات، شامل اور پروموشنز جس طرح. ترقیوں کیا ہیں؟ کس طرح ان کے انعقاد کے لئے؟ اور کیا ان اقسام ہیں ہیں؟ یہ سب ہمارے مضمون میں بحث کی جائے گی.

تصور

لہذا، ہم میں دلچسپی رکھتے ہیں ترقیوں. کارروائی کیا ہے کی وضاحت کرنے کے لئے، شاید ضرورت نہیں ہے، لیکن کیا "پرومو" کرتا ہے؟ انگریزی میں اس لفظ کا مطلب ... "اشتہارات". کہیں کرنا آسان ہے، یہ نہیں ہے؟ اور ابھی تک، ہم آپ کو تھوڑا سا گہرے مارکیٹنگ کے جنگل میں پیش کرتے ہیں اور مصنوعات کو فروغ دینے کے تصور کا تعین کرنے کے لئے. یہ اصطلاح اس یا اس چیز کے فوائد اور فوائد (سروس مارک، کارخانہ دار) اور ایک خرید کرنے کے لئے محرک پر صارفین کی معلومات کو لانے کے لئے اقدامات کا ایک سیٹ سے مراد ہے. فروغ کا بنیادی آلہ تشہیر ہے. یہ ظاہر (ATL)، کے ساتھ براہ راست ہے جسے ہم سب کو استعمال کیا: صارفین لیکن ٹی وی اور ریڈیو مقامات، سڑکوں پر بل بورڈز، وغیرہ کی تشہیر کی اس طرح کے طریقوں کو بھی کم ذمہ دار ہیں، اور عوام کے لئے مارکیٹنگ کی معلومات کی اطلاعات کے نئے ورژن کے ساتھ آنے کی ضرورت مقدار غالب ... چنانچہ ایک بالواسطہ، خفیہ اشتھارات، یا BTL، فروغ سے متعلق ہے جس میں موجود ہے. انہوں نے صارفین کو مصنوعات کے بارے میں معلومات کا پیغام لانے کے لئے غیر معیاری کارروائی کے طور پر سمجھا جاتا ہے. آخری معلومات حاصل کرنے کے عمل میں ملوث ہے اور اکثر اشتہارات پیغامات محسوس بھی نہیں ہے یا ایک اضافی فائدے کے طور پر دیکھتا ہے، اور اس وجہ سے اس کارروائی میں حصہ لینے کا فیصلہ کرتا ہے.

مقاصد اور حصص کے مقاصد

سامان کی فروخت بڑھانے کے لئے - کوئی فروغ ہمیشہ ایک بنیادی مقصد ہے. لیکن میں ٹی ایچ اور پروموشنز اس لیڈ supergoal مختلف اقدامات. یہ طریقہ اچھا کام کرتا ہے: نتیجہ عالمی ہدف سے رجوع کرنے کی اجازت دیتے ہیں کہ مخصوص کاموں کو حاصل کر سکتے ہیں. انہوں نے کے لئے بھیجا جا سکتا ہے:

- اشیا کی خصوصیات میں شعور میں اضافہ صارفین؛

- مقدمے کی سماعت اور دوبارہ خریداری کی حوصلہ افزائی کرنے کے لئے؛

- ایک مخصوص مصنوعات کے ساتھ دیگر کیریئرز (میڈیا) کے ساتھ اشتہارات پیغامات کی ایک کنزیومر ایسوسی ایشن کے قیام؛

- نئے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ.

- نئی مصنوعات اور برانڈز کے اجراء؛

- کی مصنوعات کے بارے میں دقیانوسی تصورات کے خلاف جنگ؛

- سامان کے سلسلے میں مثبت جذبات کی تشکیل.

منصوبہ بندی

ترقیوں کی کئی اقسام ہیں، اور مارکیٹرز مسلسل اشتہارات کی مصنوعات کے نئے طریقے تلاش کرنے کی کوشش کر رہے ہیں کے طور پر ان کی تعداد صرف بڑھ رہی ہے. تاہم، مجموعی طور پر اس طرح کی مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کی تیاری کے مراحل کسی ایک سلسلہ میں کا اہتمام کر رہے ہیں. سب سے پہلے، آپ کو مقصد کی وضاحت اور سامعین ترقیوں کو نشانہ بنانے کی ضرورت ہے. ھدف کردہ ناظرین کیا ہے؟ یہ صارفین کی خصوصیات کے ایک مخصوص سیٹ (جنس، عمر، آمدنی، اور اسی طرح کی. این) جس کے ساتھ بات چیت سے قائم ہے کے ساتھ. اس کے بعد کارروائی کے سب سے زیادہ مناسب فارم کو منتخب کریں، اس کی شرائط کا تعین کیا جاتا ہے، جغرافیائی گنجائش اور بجٹ. اس کے بعد کارروائی سکرپٹ بنایا، مرتب کیا جاتا ہے منتخب شدہ ملازمین، ضروری اشیاء (کتابچے، کھڑا ہے، یونیفارم اور. N.). تمام اعداد و شمار ہے جس میں کارروائی کی ہر قسم کے لئے چارج مقرر ایک مربوط منصوبہ بندی میں جمع کر رہے ہیں. اس کے بعد کارروائی لاگو، اور اس کی تاثیر کا تعین کیا جاتا ہے.

حصص کی اقسام

سوال کا جواب دینا آسان ترین طریقہ: "پروموشنز - یہ کیا ہے" ان کی درجہ بندی کے ذریعے. سب سے پرانی قسم - سیمپلنگ ہے. جدید تر، لیکن اب واقف: leafleting، پرکھ، مقابلوں، سویپ اسٹیکس تحفہ حصص. قابل ذکر تازہ ترین اقسام میں سے ایک سوئچ فروخت، ٹی. E. ٹی. E. پروموشن ایک غیر مسابقتی مصنوعات، فلیش ہجوم کے ساتھ جوڑ بنانے کو فروغ دیا مصنوعات پر مقابلہ مصنوعات، بونس حصص، کوپن، کراس پروموشنز، کے تبادلے. اس کے علاوہ مرچنڈائزنگ ترقیوں کے دائرہ کار، ٹی. فروخت POS-مواد کے پوائنٹس کی E. رجسٹریشن، ٹریڈنگ کے فرش پر مشاورت، کا حوالہ دیتے ہیں کے سامان کی نمائش ، اور اسی طرح کی. N. بعض محققین انٹرنیٹ پر مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کے طور پر ان کا حوالہ دیتے ہیں.

سیمپلنگ

نمونوں کی تقسیم - مصنوعات کی جانچ کرنے کے لئے ایک شخص کی وجہ سے کرنے کے لئے ایک بات کا یقین طریقہ. مفت کا مال بہت ہدف ناظرین کو اپنی طرف متوجہ کر رہے ہیں. صارفین کی بڑے پیمانے پر اجتماع کی جگہوں میں نمونوں کی تقسیم، پرنٹ میڈیا (شیمپو، کریم، خوشبو کے ساشے میں رسالے چسپاں کرنے) کے ذریعے پھیلا، سامان کی اسٹیک مکمل کرنے کے آدھے خالی ڈبیوں کے تبادلے: نمونے لینے کے کئی ایڈیشن ہیں. سیمپلنگ استعمال کرتے وقت ہونا چاہئے احتیاط سے آپ کے ہدف کے سامعین اور اس کی ضروریات کی جانچ پڑتال. لہذا، ہر خریداری نہ ہمت لابی مہنگی سٹور میں سستے میئونیز کے ایک بیگ لے کیونکہ یہ کر سکتے ہیں کی دکان پر زائرین کی آنکھوں میں اس کی تصویر کو "دھچکا". دوسری طرف، تقسیم کرنے کی دکان معیشت میں ایک مہنگا پریمیم کی مصنوعات معنی ہے. خریداروں خوشی سے نمونے لینے، لیکن کبھی خریداری کا ارتکاب کرنے کا امکان نہیں ہے کے بعد سے.

leafleting

کتابچے کی تقسیم کوپن، پمفلٹ چند سال پہلے بہت کامیاب رہا. آج، اشتہار بازی کی یہ بہت سستا طریقہ خود بدنام اور مطلوبہ اثر نہیں دیتا ہے تاکہ بار بار بن گیا ہے. leafleting جبکہ - اس چیز کے بارے میں ہدف شائقین کے سٹور میں آئندہ کارروائی کے بارے میں مثال کے طور پر مطلع کرنے کے لئے ایک بہت ہی تیز طریقہ ہے. لیکن کتابچے ترقیوں کی تقسیم کے ساتھ کو لے کر احتیاط سے سوچنے کی ضرورت ہے. صارفین لے نہیں ہے یا صرف معلوماتی عبارتوں کو پڑھ نہیں کرتے. انہوں prochet اور صرف وہی اس کے لیے فائدہ مند ہے کو برقرار رکھنے. لہذا کتابچے صارفین کی نظر میں قیمت دینے کے لئے کی ضرورت ہے. یہ ہے کہ، کے نتیجے متن فائدہ اٹھائے گا: متبادل طور پر ایک رعایت، ایک تحفہ کے بدلے کے امکان، وغیرہ، یہ صارفین کے لئے دلچسپی کا باعث ہونا چاہئے - مثال کے طور پر حال ہی میں، لوگوں کی جیب کیلنڈرز لینے کے لئے خوش ہیں ... آج یہ ایک ممکنہ گاہک ہے، کسی بھی ہدایت، مشورہ، دیگر مفید معلومات کے لیفلٹ پر پرنٹ کی دلچسپی کے لئے ممکن ہے.

خریداری اور لاٹری کے ساتھ تحفہ

انسانی فطرت کسی بھی عمر میں یہ تحائف سے محبت کرتا ہے کہ اس طرح ہے. لہذا، تحائف کی تقسیم کے ساتھ اسٹاک اسی کامیابی کا لطف اٹھائیں. یہ خریداریوں کی زیادہ تعداد کا ارتکاب کرنے کی خریدار کی حوصلہ افزائی کرنے کے لئے ایک عظیم طریقہ آزمائش خریداری ہے، یا کم از کم. زیادہ سے زیادہ اس طرح کی ترقیوں کے متغیرات. اس کا تبادلہ کوپن یا انعامات کے لئے پیکجوں ہو سکتا ہے. اس طرح ایک پیشگی کی ایک مثال تشھیر کر سکتا ہے "Magnate کی" آئس کریم - کارروائی "ایک آئس کریم خریدنے اور ایک کار جیت." 2014 میں، کمپنی نے دو پورش کیمن گلابی کھیل رہا تھا اور سیاہ، اور اس طرح سردی شیرینی کی نئی اقسام کی کوشش کرنے خریداروں کی حوصلہ افزائی. 2016 میں، آئس کریم "ٹائکون" کارروائی "لیمبوروگھینی" مقبولیت کے ریکارڈ کو شکست دی ہے، جس کے ایک صنعت کار ان کی کامیابی دہرایا اور 3 ماہ کے لئے مصنوعات کی ایک نئی قسم کے خریداروں کے عادی. تحائف اور لاٹری کے حصص ان فرموں کو خاص طور پر فائدہ مند ہیں، اشیا جس منع کر رہے ہیں میڈیا (شراب، سگریٹ) پر اشتھاربازی کرنے کے لئے. ایک مثال کے طور پر، کمپنی "Ochakovo" تشہیری مہم "جیت سونے اور چاندی کی ڈلیاں،" بھی منافع لایا ہے.

مقابلے اور quizzes

ایک اور آپشن giveaways کے مقابلوں، نہ صرف مال خریدنے کے لئے صارفین کو دھکا جس کی ایک قسم ہیں، لیکن یہ بھی بات چیت میں اس کو شامل کرنے کے لئے. یہ اکثر مثال، فوٹو مقابلوں، سب سے زیادہ ووٹ ملتا ہے جو جیت جائے گا جس کے لئے کیا جاتا ہے. یہ صارفین نہ صرف مقابلے میں حصہ لینے کے لئے بناتا ہے، بلکہ اس کے لئے ووٹ ڈالنے کے لئے، اپنے جاننے والوں کو استعمال کرنے کے لئے اس کی حوصلہ افزائی. یہ حقیقت شرکاء خود کو اس منصوبے کے بارے میں معلومات فراہم اور اشتہارات کی قیمت کم ہے کہ کی طرف جاتا ہے. مثال کے طور پر EUROMAG میگزین کئے گئے ایک کوئز "ناروے کے دورے کو جیت،" ملک کے سیاحوں کی سائٹس اور پیدا روکا ہوا مانگ کے بارے میں مزید جاننے کے لئے صارفین کی حوصلہ افزائی. اس طرح کی کارروائیاں فوری تجارتی نتیجہ لانے، لیکن طویل سنچیی اثر نہیں ہے.

چکھنا اور جانچ

صارفین کی مصنوعات کی کوشش ایک بار، امکانات وہ خریداری، بہت اضافہ کر دے گا کہ ہیں. لہذا، ذائقوں اور ٹیسٹ کے سامان کی ترویج کے ساتھ بہت مقبول ہیں. جی ہاں، یہ تشہیر کا مہنگا طریقہ ہے، یہ خصوصی تربیت کی ضرورت ہوتی ہے، لیکن مناسب منصوبہ بندی کے ساتھ مکمل طور پر جائز ہے. یہ احتیاط سے کارروائی کی جگہ منتخب کرنے کے لئے صرف کی ضرورت ہے. لہذا، شہروں کے بہت سے رہائشیوں کو چکھنے کے ساتھ پروموشنل سٹینڈ کے درمیان لفظی گنجائش سے زیادہ تھا کہ کس طرح چند سال پہلے hypermarkets میں اختتام ہفتہ پر یاد رکھے گا. یہ صارفین متوسط اور اعلی آمدنی گروپ کے ایک سپر مارکیٹ میں مصنوعات کی کوشش نہیں کرے گا کہ سمجھا جانا چاہئے. لیکن ایک ریستوران یا کلب میں انہوں چکھنے شراب یا سگریٹ کا لطف اٹھایا.

حصص کے فوائد

مصنوعات کے ساتھ بات چیت میں صارفین کی شمولیت - یہ اب مؤخر الذکر کو فروغ دینے کے سب سے زیادہ ترقی پسند طریقہ ہے. پروموشنز (پروموشنز) یہ ممکن مصنوعات کے بارے میں صارفین بتانے کے لئے اور تشہیر کے تئیں منفی رویہ پر قابو پانے کے کر دے. پرومو - مصیبت اور اکثر ایک مہنگا معاملہ ہے، لیکن یہ عام طور پر فوری اور دستیاب نتائج لاتا ہے.