کامیاب سیلزمین: غیر ملکی "پھل" لاکھوں میں ایک بار آتا ہے؟

سیلزمین (جو بھی زیادہ ہے) کم یا زیادہ ہر بڑی کمپنی ہے. اکثر، salespeople کے پیش کرنے اور سامان کی فروخت کے لئے ضروری ہیں، لیکن ہم نے خدمات کے بارے میں بات کر رہے ہیں، ان کی سرگرمیوں کو مؤثر سے کم نہیں ہو سکتا.

لہذا، آپ کو ان کے کاروبار کی ترقی کے نقطہ آپ کو ایک سیلزمین کی ضرورت ہے جہاں پر میں آئے ہیں. لیکن کس طرح صحیح شخص، اس کے کاموں سے نمٹنے کے لئے قابل تلاش کرنے کے لئے؟ حالیہ سروے، ایجنٹوں کے پورے 27٪ کی قیمت پر فروخت کی 52 فیصد سے زائد کے مطابق!

امیدواروں کی کیا علامات پہلی جگہ میں توجہ دینا چاہئے؟ تمہیں تعجب ہو سکتا ہے، لیکن یہ سب کامیاب سیلسمین طرح ایک دقیانوسی تصورات ہے، -، ملنسار کھلے، ؤرجاوان اور تھوڑا سا جارحانہ، ؤرجاوان. بہت سے عظیم salespeople کے - شائستہ اور یہاں تک کہ ایک چھوٹی سی شرم لوگوں کو ہے. ان میں مردوں دونوں اور عورتوں، اعلی اور کم، جو خوبصورتی سے بات کر سکتے ہیں اور اس فائن آرٹ، بہت صاف اور وہاں نہیں ہے موجود ہیں.

ماہرین کا ایک کامیاب سفر سیلزمین کی ایک تفصیلی پورٹریٹ بنانے کے لئے تلاش کر رہا کئی دہائیوں کے لئے ہے. McMurry، مثال کے طور پر، کہ سیلزمین ایک حقیقی "بوائے فرینڈ"، ہمیشہ مقصد کے حصول کے عادی ایک آدمی ہونا ضروری خیال کیا. دیگر اہم خصوصیات - توانائی، خود اعتمادی اور اپنے خطاب میں ایک چیلنج کے طور پر کسی بھی اعتراض کا رویہ.

مثالی امیدوار کی تصویر کا ایک مختصر وضاحت کے دوران میئر اور Greenburg بنایا. ان کے مطابق، ایک سیلز ایجنٹ کے اہم خصوصیات ہمدردی کا احساس اور اس پر فخر درڑھتا، کامیاب، فروخت کے عمل کے لئے ایک مضبوط ذاتی ضرورت (جذبات اور ممکنہ گاہک کے جذبات گھسنا کرنے کی صلاحیت) ہے.

انتخاب کے طریقہ کار کے لئے کے طور پر، سب کچھ آجر پر منحصر ہے. تاہم، پیشہ ورانہ ٹیسٹ بہت زیادہ سب سے زیادہ تفصیلی ریزیومے کے مقابلے میں کسی امیدوار کے بارے میں بتانا.

ایک اہم نقطہ - سیلز ایجنٹوں کی تربیت. کیا وہ جاننے کے لئے کی ضرورت ہے؟ کورس کے، نہیں فروخت کرنا. اور اس کی ترقی اور فروغ میں مخلص دلچسپی آپ کی کمپنی کا ایک لازمی حصہ ہے، محسوس کرنے کی. منعقد کرنے کی بات کا یقین سامان کی پریزنٹیشن (اسی طرح کی مصنوعات سے زیادہ ان کی مینوفیکچرنگ کے عمل، مقصد اور فوائد کے بارے میں بات کرنے کے لئے). آپ کو بھی ہدف شائقین اور حریف کے بارے میں مستقبل کے ڈیلر کو بتانے کی ضرورت ہے.

سیلز ایجنٹ کے فرائض - ایک کامیاب فروخت. انہوں نے ان کے ساتھ نمٹنے تھا؟ فروخت کار کی تاثیر کا اندازہ کرنے کے کئی طریقے ہیں:

• علیحدہ ایجنٹوں کے نتائج کا موازنہ؛
• پچھلے لوگوں کے ساتھ موجودہ نتائج کا موازنہ.

پہلا طریقہ، پریکٹس شو کے طور پر، زیادہ مؤثر ہے. سب کے بعد، ہر Salesperson کی تلاش اس کے ساتھیوں outperform کرنے (اس پر، اس کی تنخواہ براہ راست انحصار کرتا ہے) چاہتا ہے. زیادہ اضافی مراعات جو (بونس، ترغیبات، یا اس کے برعکس، برطرفی کے خوف پر)، زیادہ کوشش ہے کہ وہ گرم جگہ پر رہنے یا اس سے زیادہ سورج میں منتقل کرنے کے لئے کر دے گا کرے گا. ہر ایک Salesperson کی تلاش کے فرائض، اس کو تفویض پورا پورا کیا جاتا ہے کی نگرانی کے لئے اس بات کا یقین - اس سے آپ کو اخراجات میں کمی اور منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے اجازت دے گا.