کلائنٹ کو کی خدمات کو فروخت کرنے کا طریقہ: مرحلہ گائیڈ کی طرف قدم

کئی بیچنے والے سامان اور خدمات کی وصولی میں مصروف نہیں کیا ہے. یہ علاقہ مقبول ہے. یہ خدمات طبی، تعلیمی اداروں، بیوٹی پارلر، ٹیکسی میں دستیاب ہیں. وہ نہ صرف کمپنیوں بلکہ بعض کا کام کارکردگی کا مظاہرہ افراد ہے. مگر ہر کوئی چیزوں کو منظم کرنے کا طریقہ، یہ ایک مستحکم اور اعلی آمدنی لایا کہ جانتا ہے. خدمات کو فروخت کرنے کا طریقہ سیکھنے کے لئے، یہ مضمون میں بحث کی جائے گی.

یہ کیوں کرتے ہیں؟

تاجروں اکثر مال سے خدمات کو فروخت کرنے کی اپیل کی. کئی فرموں میں زیادہ اس کے لئے ادائیگی کرتے ہیں. لیکن تمام دکانداروں کو سمجھ کیوں یہ ضروری ہے. کاروبار صرف کھول دیا ہے تو میں خدمات کو فروخت کر سکتے ہیں؟ یہ ہو جائے گی. ہم صرف ثابت شدہ طریقوں سے فائدہ اٹھانے کی ضرورت ہے.

یہ سب اس حقیقت کی خدمت سمجھا جاتا ہے کہ نیچے آتا اعلی مارجن سامان، تیزی سے دیگر مصنوعات کے مقابلے میں اس میں سے یعنی منافع. مثلا، ایئر کنڈیشنر پر مارک اپ پوشیدہ ہو سکتا ہے، اس ٹیکنالوجی کو اکثر ایک چھوٹے منافع لاتا موسم فروخت میں. لیکن یہ تو رہا ہے سامان کی تنصیب کی طرف سے حکم دیا، کمپنی ایک اعلی آمدنی، جو تمام کے لئے ادائیگی کرنا پڑے گا.

اشیا کی فروخت اصولوں

تمام لوگوں کی معلومات حاصل کرنے کے مختلف طریقے ہیں: ایک آدمی انداز audialom یا کو kinesthetic ہو سکتا ہے. سماعت کے وقت، اور تیسری - - کچھ، تمام بصری دیگر یاد اعتراض چھونے. مکمل لوگوں میں 3 طریقوں کام، لیکن آرام دہ ہمیشہ زیادہ ہے.

کسی چیز کے انداز اور kinesthetic مشکل فروخت. بیچنے والے کی مصنوعات کے بارے میں بہت کچھ بتا سکتے ہیں، لیکن خریدار دیکھ یا چھو نہیں ہے، تو یہ آسان نہیں ہو گا احساس. بہت سے صارفین کو اپنے طور پر مصنوعات، تو حواس کی طرف سے ہدایت کے لئے تلاش کر رہے ہیں. لہذا یہ زیادہ تر لوگوں کے لئے موزوں ہونے کے لئے سامان کی فروخت کے لئے ایسے طریقے استعمال کرنے کے لئے ضروری ہے.

خدمات کا نفاذ کی خصوصیات

سروس زیادہ نازک چیز سمجھا جاتا ہے. وہ کلائنٹ کو پسند کیا کہ یہ مناسب طریقے سے پیش کرنے کا طریقہ سیکھنے کے لئے ضروری ہے. کس طرح خدمات کو فروخت کرنے کے لئے؟ اس سے ثابت اصولوں پر توجہ مرکوز کرنا چاہئے:

• خدمات ورنہ وہ گاہکوں کے ساتھ مقبول نہیں ہو گا، اعلی معیار کا ہونا ضروری ہے؛
• کئی طریقوں سے تجارت کی کامیابی ان پر منحصر ہے، کیونکہ تربیت دکانداروں کی طرف سے ادا کیا اہم کردار؛
• یہ ایک ذہنی تصویر خدمات پیدا کرنے کے لئے اہم ہے: برو شر، کتابچے، پوسٹر، فولڈر، پریزنٹیشن - تاکہ صارفین کو معلومات کے لئے زیادہ آمادہ ہیں؛
• گاہکوں، حفاظت میں اعتماد ہو ایک انفرادی نقطہ نظر کو حاصل کرنا چاہئے.

ہم ان اصولوں پر غور، تو آپ صحیح چیزوں اور خدمات کو لاگو کر سکتے ہیں. یہ جو مستقل بن سکتی ہے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے میں مدد کرے گا. یہ فرم کے کام کو بہتر بنانے کے کی خدمت کے معیار کو بہتر بنانے کے لئے اور گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے نئے طریقے تلاش کرنے کے لئے ضروری ہے.

قدم رہنما کی طرف سے مرحلہ

کیا خدمات فروخت کیا جا سکتا ہے؟ کوئی، اہم بات - ثابت طریقوں کو استعمال کرنے کے لئے:

• آپ کے اکاؤنٹ میں گاہکوں کی ضروریات کو لینے، عمل درآمد کے طریقہ کار کا انتخاب کرنا ہوگا؛
• مسابقتی برعکس ہیں کہ منفرد خصوصیات متعارف کرانے کے لئے ضروری سرگرمیوں میں؛
• یہ واضح طور پر کمپنی کی پوزیشن پر اہم ہے؛
• لچکدار کی قیمتوں کا تعین کو استعمال کرنے کے لئے ضروری.
• ہم نے ایک صارف دوست کی خریداری کے عمل کو بنانے کی ضرورت ہے؛
• آپ کی خدمات کی تشہیر کرنے کی ضرورت ہے؛
• ہر کلائنٹ کے لئے انفرادی نقطہ نظر ضروری ہے.

ان اصولوں کو کسی بھی خدمات گھماؤ کر سکتے ہیں کے ساتھ، ان کو مقبول بنانے. یہ انٹرنیٹ یا دوسرے میڈیا کے ذریعے، عمل درآمد کے مناسب طریقہ سے ٹیلی فون پر مثال کے طور پر منتخب کرنے کے لئے اہم ہے.

تصور

صارفین کا کام دیکھنا چاہئے، تاکہ وہ ایک تصویر یا ویڈیو دکھانے کے لئے کی ضرورت ہے. مشورہ فراہم کر سکتے ہیں، تربیت فراہم کرنے کے لئے. اگر اس کی معلومات کے کام، اس طرح کے طور پر پردے، پریزنٹیشنز الیکٹرانک میڈیا پر رپورٹس، جمع کرانے کے لئے ممکن ہے.

صارفین کی کارروائیوں کے نتائج کا اندازہ کرنا چاہئے، تاکہ آپ ان دکھانا چاہیئے. کئے گئے کام کے بارے میں حقائق اہم ہے. صارفین مطمئن ہیں، تو یہ مدد حاصل کرنے کے لئے ضروری ہو جائے گا.

ٹیلی سیلز خدمات

فروخت کی اس قسم کے پیچیدہ ایک ہے. وہاں اتنے مختلف کمپنیوں کی طرف سے چلائے جاتے ہیں: بینکنگ، فاریکس. سرمایہ کاری، میٹر کی تنصیب، انٹرنیٹ کنکشن. کس طرح فون پر ایک سروس کو فروخت کرنے کے لئے؟ درج ذیل قوانین پر توجہ مرکوز کرنا چاہئے:

• کیونکہ اعلی مقابلے کے گاہکوں کے ساتھ رابطے قائم کرنے میں مدد کرنے کے لئے اچھی فروخت سکرپٹ کی ضرورت ہے؛
• بیچنے والے کی فروخت تکنیک، کے ساتھ ساتھ بہت اچھا کے طور پر خدمات کی پیشکش کر رہے ہیں اس کے بارے میں سب کو معلوم کرنے کے لئے استعمال کرنے کی ضرورت ہے؛
• یہ اعتراضات اور ٹرانزیکشن مکمل کرنے کے حق کے ساتھ کام کرنے کے قابل ہو جائے کرنے کے لئے اہم ہے؛
• ٹیلی فون کی فروخت paraverbal مواصلات کی مدد سے کیا جائے ضروری ہے - سر، آواز؛
• یہ وقت کی ایک مخصوص مدت کے لئے فون کالز کی مطلوبہ تعداد کو بنانے کے لئے اہم ہے.

سروس کی پیشکش نہیں ہے کہ جو کچھ بھی ذہن میں رکھیں، یہ مانگ میں ہے، تو یہ ایک کلائنٹ کو تلاش کرنے کے لئے ضروری ہے. یہ اکثر استعمال کرتے ہوئے کیا جاتا ہے مقدمے کی سماعت اور غلطی کی طریقہ. اس حریف کی کارکردگی کی نگرانی کے لئے ضروری ہے.

انٹرنیٹ کا استعمال

کس طرح قانونی خدمات، کے ساتھ ساتھ طبی، نقل و حمل فروخت کرنا؟ یہ جدید تقاضوں کے مطابق تیار کی ویب سائٹ ہے کرنے کے لئے ضروری ہے. کیا خدمات کے ساتھ فروخت کیا جا سکتا ہے؟ بہترین بکنگ ٹکٹ، بنانے کی منتقلی، زندگی کے مختلف شعبوں میں مشاورت.

سائٹ معلوماتی، مرضی کے مضامین ہونے چاہئیں. جائزے کے ساتھ ادائیگیوں کے سیکشن وصول کی آراء تقریب نہیں ہونا چاہئے. یہ ایک کمیونٹی بنانے کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے کہ سوشل نیٹ ورکنگ کی صلاحیتوں کو استعمال کرنے کے لئے ضروری ہے. یہ گاہکوں کے ساتھ رابطے میں آنے کے لئے اجازت دے گا. انٹرنیٹ پر، آپ کو دوسرے طریقوں سے اشتھارات تشکیل دے سکتے ہیں.

کس طرح گاہکوں کو آمادہ کرنے کے لئے؟

مضبوط لوگوں کے کاروبار میں کی ضرورت ہے. اور گاہکوں کی ایک بہت ہے، مطمئن نہیں ہونا چاہئے. کسی بھی وقت حریف ان کی طرف سے ان کو آمادہ کر سکتا ہے. کس طرح ان کو خریدنے کے لئے تیار کرنے کے لئے خدمات کو فروخت کرنے کی ہمیشہ کیا گیا ہے؟ تم ترغیب کے باعث کے طریقوں کو استعمال کرنا چاہیے. اب یہ فروخت میں اضافہ کرنے کے لئے تقریبا واحد راستہ ہے.

مقابلہ میں pluses اور minuses ہیں. کوتاہیوں پر مارکیٹنگ کی پالیسی تعمیر کرنا ہونا چاہئے. یہ دیگر فرموں میں سے زیادہ سازگار حالات پیش کرنے کے لئے اہم ہے. مثال کے طور پر، انٹرنیٹ سروس فراہم کرنے والے مفت کنکشن اور ترتیب کے پیش کرتے ہیں. یہ تراکیب ان پر بہت سے نئے گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے مدد ملے گی.

ڈمپنگ

کس خدمات جو زیادہ منافع لاتا ہے کہ فروخت کرنے کی؟ قیمت میں کمی (مارکیٹ ذیل میں) - آپ ڈمپنگ کو استعمال کر سکتے ہیں. یہ حربہ مارکیٹ سے چھوٹے فرموں بے گھر کرنے کے لئے ضروری ہے. ڈمپنگ کمپنی کے فروغ کے لئے بہترین ہے.

بس ذہن قیمت کے لئے آنے والوں کے گاہکوں کو فوری طور پر غائب ہو سکتا ہے کہ میں رکھیں. انہوں نے دیگر فرموں میں ظاہر کر سکتے ہیں کہ زیادہ منافع بخش کے اختیارات کی طرف متوجہ کر رہے ہیں، کیونکہ مستقل نہیں ہو گا.

حریفوں کی غلطیوں

کس طرح دوسرے طریقوں سے بھی خدمات کو فروخت کرنے کے لئے؟ تم missteps کے حریف کو استعمال کر سکتے ہیں. اس سے یہ فائدہ حاصل کرنے کے لئے ضروری ہے. مثال کے طور پر فراہم مواصلات ناکامی واقع ہوئی ہے تو، مقابلہ گھبراہٹ، میڈیا کا استعمال کرتے ہوئے پر مجبور ہے. اس وقت، یہ زیادہ آسان شرائط پیش کرنے کے لئے اہم ہے.

کامیاب فروخت کے راز

ہم کلائنٹ، نہ سروس پر توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے. یہ کاروبار کی کامیابی کی کلید ہے. کلائنٹ ان کے مفادات پر توجہ ہے جو ایک دوست بننے کے لئے کے لئے. خدمات کے صارفین، ہر تفصیل سے اہم ہے. یہ فوری طور پر درخواستوں، فون کالز اور شائستگی کی تعریف کرنے کے لئے جواب دینے کے لئے ضروری ہے. اس اہم پہلا تاثر ہے.

کمپنی کے صارفین کو منصفانہ ہونا چاہئے. لہذا، ہم وعدے رکھنا چاہیے. صرف معیار کی خدمات کے لئے لاگو ہوں گے. چھوٹ اور پروموشنز فراہم کرتا ہے، تو یہ سب اصلی کلائنٹ ہونا ضروری ہے.

اس پوزیشننگ کی خدمات درست کرنے کے لئے ضروری ہے. ذاتی تجربے کی بنیاد پر صارفین کو اندازہ. یہ لوگوں کی کمپنی کے کام کے بارے میں کس طرح رائے ہے. ایک کے صارفین کی طرح کمپنی کی سرگرمیوں، تو یہ دوسرے لوگوں کے فائدہ اٹھانے کے لئے اپنی خدمات پیش کرے گا. ہر شخص منفرد ہے، تو ایک انفرادی نقطہ نظر کا استعمال کرتے ہوئے فرم کے کام کرنے کے لئے ایک مثبت رویہ پیدا کر سکتے ہیں.

مانگ کی خدمات

ابھی سب سے زیادہ فروخت سروس:

• گھریلو؛
• معلومات؛
• ایڈورٹائزنگ؛
• نقل و حمل؛
• مہارت.

گھریلو خدمات ہمیشہ لوگوں کو مسلسل روزمرہ کی زندگی میں مدد کی ضرورت ہے، کیونکہ مانگ میں ہو جائے گا. اس گھر میں بہتری، کاسمیٹک کام کے ہیارڈریسر کا سیلون ہو سکتا ہے. ڈیمانڈ سٹوڈیو، لباس کی مرمت ہے، خشک صفائی. کوئی تعجب نہیں کہ آج ایسی فرموں کی ایک بہت فراہم کرتا ہے.

گھریلو خدمات کے لئے نرسنگ شامل ہیں، بچوں. کی مہارت کی کمی کی وجہ سے - کچھ دیر کے دوسروں کی وجہ سے وقت کی کمی کی وجہ سے اس طرح کی مدد کا استعمال کریں. ذاتی خدمات فراہم کاروباروں کے دیگر اقسام کے مقابلے میں، بڑے سرمایہ کاری کی ضرورت نہیں ہے میں کمپنی کی افتتاحی.

گھریلو خدمات کی فروخت برو شر اور رسالے تقسیم، انٹرنیٹ پر تشہیر، اشاعت کا استعمال کرتے ہوئے ممکن ہے. آپ کو باقاعدہ گاہکوں چھوٹ اور پروموشنز کے لئے بندوبست کرنا ضروری ہے، اور اس کے بعد وہ مستقل ہو جائے گا.

ڈیمانڈ معلومات کی خدمات حاصل ہے. بھرتی، کسٹمر کی تلاش، اڈیٹنگ، خصوصی مشاورت، معلومات جمع کرنے، تربیتی کورس: وہ آپ کو مختلف شعبوں میں ماہرین سے مشورہ حاصل کرنے کے لئے کی اجازت دیتے ہیں.

انفارمیشن کی خدمات ریڈیو، ٹیلی ویژن، اخبارات، انٹرنیٹ کے ذریعے مشتہر کیا جا سکتا. ہر گاہک ایک کاروباری کارڈ، کی سرگرمیوں کے ساتھ ایک کتابچہ دیا جانا چاہئے. ہر شخص کو انفرادی نقطہ نظر خریداروں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے مدد کرتا ہے.

مقبول تشہیر کی خدمات، جس میں ہر کمپنی کے لئے ضروری ہیں. تم بینر بنا سکتے ہیں، واقعات منظم، تشہیر. ڈیمانڈ خدمات اینی، پرموٹروں. کاروبار کی ویب سائٹس اور ان کے فروغ کے بنانے کے لئے مدد کی ضرورت ہے.

روس میں، مقبول نقل و حمل خدمات. یہ ایک مال، مسافر، ایکسپریس ترسیل ہو سکتا ہے. اس سرگرمی کے لئے مؤثر اشتھارات کی تمام اقسام کا مطالبہ کیا. مہارت کی خدمات طبی، قانونی، تعمیر، انجینئرنگ شامل ہیں. ان علاقوں میں سے ہر ایک کی فروخت کا مناسب انتظام کی مدد کے ساتھ چل رہا ہے.