مارکیٹنگ میں فروخت کی محرک

مارکیٹنگ میں فروغ دینے والی فروخت - یہ ان تمام اقدامات اور سرگرمیوں ہیں، جو ان کی سرگرمی کے ذریعہ فروخت میں اضافے اور زیادہ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے میں مدد ملتی ہے. یہ غور کرنا چاہئے کہ اس طرح کے اقدامات صرف نہ صرف اختتام خریدار، بلکہ اس پر یا اس کی مصنوعات کو فروغ دیتے ہیں. مارکیٹنگ میں متحرک فروخت کئی مختلف اہداف ہیں، ان پر منحصر ہے کہ وہ خاص طور پر ھدف بن گئے ہیں: سیلز کے نمائندے یا اختتامی صارف. دوسری صورت میں، اہم کام بہت سے خریداروں کو ممکنہ طور پر اپنی طرف متوجہ کرنا ہے، اور اس کے ساتھ ساتھ ایک صارفین کی طرف سے خریدا سامان کی تعداد میں اضافہ. اگر ہم بیچنے والوں کی حوصلہ افزائی کے بارے میں بات کرتے ہیں، تو اس میں پرانے فروغ دینے اور مارکیٹ میں نئی مصنوعات لانے کے ساتھ ساتھ ایک دکان میں مال کی حد اور مقدار میں اضافہ کرنے کے لئے زیادہ سیلز کے نمائندوں کو اپنی طرف متوجہ کرنا ہوتا ہے.

سیلز فروغ کے فارم دو اقسام میں تقسیم کیا جا سکتا ہے: "مشکل" اور "نرم".

مارکیٹنگ میں "سخت" سیلز فروغ

عظیم مقابلہ کے سلسلے میں، کسی بھی مصنوعات کو فروخت کرنا مشکل ہے. خریدار ان کے برانڈز کی مصنوعات پر بھروسہ کرنے کے عادی ہیں جو پہلے ہی کامیابی سے کوشش کر چکے ہیں، یا جو قابلیت سے اشتہاری ہوئی ہے. ان مقاصد کے ساتھ، اور "سخت" محرک مارکیٹنگ میں تیار کیا گیا تھا، یعنی، جس میں مختصر وقت میں اس خاص مصنوعات کی خریداری کرنے کی ضرورت کے صارفین کو قائل کرنے میں مدد ملے گی. اور یہ مختلف ڈسکاؤنٹ، فروخت (قیمت پروموشنز) کی مدد کے ساتھ ساتھ اضافی سامان جاری کرنے کے لۓ یہ سب سے آسان ہے، اس کے مطابق یہ ایک خریداری (قدرتی محرک) ہوگی. مشاہدوں کے مطابق، یہ واضح ہو جاتا ہے کہ ایسے اقدامات واقعی بہت مؤثر ہیں. خریدار پر نفسیاتی اثرات کے اصول پر کام کرنا، وہ پروڈیوسروں کو اچھے منافع لاتے ہیں. جب کسی صارف کو شیلف یا کسی مصنوعات میں شیلف چیزوں پر نظر آتا ہے جب اس سے منسلک ہوتا ہے، صرف نصف سستا یا مفت میں نہیں، پھر اس کی مصنوعات کو خریدنے کی خواہش مستحکم فوائد پر مبنی ہے ، میکانی طور پر اس کی تخلیق ہوتی ہے.

ایک اصول کے طور پر "مشکل محرک" عارضی طور پر ہے، کیونکہ یہ مختصر وقت میں کیا جاتا ہے. اس کا باقاعدگی سے استعمال انتہائی ناگزیر ہے. مثال کے طور پر، اگر کسی مخصوص مصنوعات یا مختلف اسٹاک کے لئے ڈسکاؤنٹ اکثر ہوتا ہے، تو خریدار اس کی مصنوعات کے معیار کے طور پر شک میں ہوسکتا ہے. اس تشویش کا وقت بھی پروڈیوسروں کی مخصوص قیمتوں سے منسلک ہوتا ہے، بغیر اس کے بغیر یہ ممکن نہ ہو.

مارکیٹنگ میں "نرم" سیلز فروغ

یہاں ہم نے اس طرح کے طور پر فعال محرک کے طور پر، کھیل کے عمل کی شکل میں کچھ حد تک جا رہے ہیں ذہن میں ہے. مثال کے طور پر، ایک مصنوعات کے عمل میں مؤثر مختلف مقابلہ اور لاٹریوں کا انعقاد ہے. یہ خریدار پر ایک نفسیاتی اثر بھی ہے. سیکھنے کے بعد چپس خریدنے سے، آپ گھریلو آلات کی ڈرائنگ میں حصہ لے سکتے ہیں، وہ ضروری طور پر خریداری کرے گا اور اس کی قسمت کی جانچ پڑتال کرے گی.

فروخت کے فروغ کے "نرم" فارموں میں بھی پیکیجنگ کی روشن اور پرکشش ڈیزائن، لازمی تحائف کی تقسیم، اس صورت میں پیسے کی واپسی ہے جس میں خریدا مال نے ان کی خصوصیات کو مستحق نہیں کیا.

مصنوعات کی فروخت کی محرک ہر مارکیٹر کے لئے ذمہ دار کام ہے. یہ ضروری ہے کہ نہ صرف مندرجہ بالا محرک کی شکل اور طریقوں کو استعمال کرنے کے قابل ہو، بلکہ آپ کو کام کرنے والے سامان کو واضح طور پر سمجھنے کے لۓ، اور جس سے یہ سب سے زیادہ مفید ہوسکتا ہے. کام مارکیٹر اکثر ممکنہ خریداروں کے ساتھ بات چیت کرنے کے لئے ہے، لہذا آپ کو بات چیت کو صحیح طور پر درست کرنے کی ضرورت ہے اور اسے اس طرح کے خریداری کے عمل میں تبدیل کرنے کی ضرورت ہے کہ کلائنٹ مجوزہ مصنوعات کے عمل کو محسوس نہیں کرتی.