ٹریڈ مارکیٹنگ - یہ کیا ہے؟ ٹریڈ مارکیٹنگ کے اوزار اور سرگرمیوں

مصنوعات کی فروخت کو فروغ دینے - کسی بھی تجارتی تنظیم کے اہم مقاصد میں سے ایک ہے، عام طور پر اشیاء اور خدمات کے معروف براہ راست اشتہارات کا استعمال کرتے ہوئے لاگو کیا. اس عمل کو ایک قابل عمل متبادل ہے جس کی مقبولیت دنیا میں طریقوں دن کی طرف بڑھ رہی ہے، ٹریڈ مارکیٹنگ کی سرگرمیوں، کی ایک سیٹ ہے. کیا تجارتی مارکیٹنگ اور کس طرح یہ کام کرتا ہے کو سمجھنے کی کوشش کریں.

ٹریڈنگ مارکیٹنگ کے تصور اور جوہر

عام طور پر، تجارتی مارکیٹنگ - اقدامات کی ایک خاص منظم سیٹ تھوک اور خردہ تجارتی کمپنیوں میں استعمال کیا جاتا مصنوعات کی مارکیٹنگ کی حوصلہ افزائی کرنے کے لئے. یہ مختلف سطحوں کے صارفین پر خصوصی آلات کے اثرات کے اسباب کی طرف سے آپریشن کیا جاتا ہے.

فروخت کے نمائندے، تقسیم کاروں، ڈیلرز - اس صورت میں، ایک براہ راست اثر و رسوخ دونوں آخر صارفین اور انٹرمیڈیٹ، سامان کو منتقل کرنے کے سلسلہ میں شرکاء کا کردار انجام دیتے ہیں جس پر فراہم کی جا سکتی ہے. اثر و رسوخ کے طریقوں کے طور پر، یہ مثال، انعامات، چھوٹ، تحفے کے لئے متاثر کرنے کے طور پر ٹھوس طریقوں، اور حوصلہ افزائی کے کسی بھی دوسری قسم کے ہو سکتے ہیں.

ATL، جو تمام مینوفیکچررز سرمایہ کاری کرنے اتنی گہری ہیں - اس طرح ایک طریقہ براہ راست تشہیر کا بہت زیادہ مؤثر محرک ہے. وہ صرف ترقی دے مصنوعات کے لوگوں کو یاد دلاتا ہے اور ٹریڈ مارکیٹنگ کی خریداری کرنے کی ضرورت ہے، کی اس بات پر قائل کرنے کی کوشش کرتا ہے، جبکہ جس میں ایک بالواسطہ تشہیر ہے یا BTL، براہ راست یا اسلحہ بروکرز خریداروں نے اس سے خریداری کے وقت ترجیح دیتے entices ہے.

مقاصد اور ٹریڈ مارکیٹنگ کے مقاصد

مارکیٹنگ کی حوصلہ افزائی کے بنیادی مقصد پر غور کرنے کی ضرورت ہے مختصر مدت یا طویل مدت میں منافع یا فروخت جلدوں کے صرف ترقی نہیں ہے. تمام اعمال مینوفیکچرر کی مجموعی مثبت تصور پیدا کرنے میں ہدایت، خود کو صارفین کی وفاداری کی تشکیل بنیادی طور پر اور اس کے سامان سے تیار.

ٹریڈ مارکیٹنگ کے مسائل کے مندرجہ ذیل فہرست کو انجام دے کر اہم اہداف تک پہنچنے کی ضرورت ہوتی ہے:

• سیلز کے انتظام. ایک ممکنہ خریدار کی نفسیاتی خصوصیات کا مطالعہ،، مصنوعات کی ان کی توجہ کو اپنی طرف متوجہ کے ذہن میں اس کے بارے میں معلومات کی حفاظت.
• ایک مسابقتی ماحول میں مارکیٹ پر سپلائر کی پوزیشن کو مضبوط بنانا. صارفین کے محل وقوع کی فتح،، کمپنی کے حق میں تصویر بنانے مخصوص مصنوعات اور ان کے فروغ کے فوائد کی نشاندہی.
• تکنیکی بہتری فروخت. خلا salesrooms اصلاح.
• ایکشن انتظام کے ممکنہ صارفین. کی سرعت کاری کی خریداری کے فیصلے کرنے کے عمل اور اس کی مقدار میں اضافہ.

ٹریڈ مارکیٹنگ کمپنی کی تنظیم

ٹریڈ مارکیٹنگ کے بارے میں بات کرتے ہوئے، یہ غور کرنا چاہیے کہ یہ صرف ایک کی مصنوعات کی مارکیٹنگ کے فروغ کے لیے بہت سے طریقوں میں سے ہے. انٹرپرائز مجموعی طور پر مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی اور بجٹ سازی کا ایک لازمی حصہ ہے، اور پوزیشننگ اور برانڈ کی ترقی کے جاری پروگرام کے ساتھ قریبی تعلق میں منعقد کیا جانا چاہئے.

تنظیم کے سائز پر منحصر ہے، یہ یا محکمہ کی طرف سے پیدا کیا جا سکتا ذمہ دار ماہر کی طرف سے کی خدمات حاصل کی - ٹریڈ مارکیٹر. کسی بھی صورت میں، ایک نئی یونٹ یا پوزیشن ایک موجودہ مارکیٹنگ ڈیپارٹمنٹ کا حصہ ہو گا. IT آاٹسورسنگ کو ان افعال کو منتقل کرنے کے لئے بھی ممکن ہے.

ساختی یونٹ کے اوپر دوبارہ داخل یا قصورواروں مطالعہ اور فروخت کی مارکیٹ کی موجودہ حیثیت کا تجزیہ کرنے کے لئے ہے، ترقی اور تجارت مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کی بنیاد پر عمل درآمد کے تجارتی اداروں اور آخر صارفین کی ثالثی سمیت ڈیٹا پلان کی مصنوعات کو فروغ دینے کے.

بنیادی آلات ٹریڈ مارکیٹنگ

ٹریڈ مارکیٹنگ کے آلات انتہائی وسیع ہے. اس کے کلیدی ہتھیاروں کے علاوہ برآمد:

• ڈائریکٹ سیلز فروغ.
  • ڈسکاؤنٹس، اجناس چین کے شرکاء کو بونس.
  • خریداری، انعام ڈرائنگ کے ساتھ ایک مفت تحفہ کے طور پر آخر میں کسٹمر کے فروغ.
• مرچنڈائزنگ. یہ مشاروتی اسٹورز میں نئی مصنوعات کے ساتھ گاہکوں کو واقف، اعمال، مقابلوں اور پریزنٹیشنز سے باہر لے جانے والے، فروخت کے میدان میں مصنوعات کی ترتیب کے عمل درآمد اور نگرانی شامل ہیں.
• خاص تجارتی مارکیٹنگ کی سرگرمیوں. یہ resellers کے عملے کے لئے تجارتی نمائشوں اور پریزنٹیشنز، سیمینارز، کانفرنسیں اور تربیتی کورس کی تنظیم بھی شامل ہے.

کے نفاذ کے ذمہ دار افراد کی طرف سے اپنایا مخصوص آلات کے استعمال پر فیصلہ ٹریڈ مارکیٹنگ کی حکمت عملی. ان میں سے ہر ایک کی درخواست کے اختتام نتیجہ بنیادی طور پر خاص طور پر اس صورت حال کی خصوصیات کی طرف سے مقرر کیا جاتا ہے.

resellers کے ساتھ کام کرنا

ٹریڈ مارکیٹنگ - بالکل پتہ چلتا ہے کہ آپ خریداروں کے درمیان حق کی مصنوعات کے فعال فروغ میں مصروف لوگوں کے لئے، تقسیم کاروں، ڈیلرز، فروخت کے نمائندے کو متاثر کر سکتا ہے کہ کس طرح کے علم کا ایک نظام. اثر و رسوخ کے تمام آلات کی بیچوان کی تقسیم کا سلسلہ لیے مالی ترغیبات کی نشاندہی کی جا سکتی ہے. عام طور پر اس سپلائر ہے، جس کے لئے بھیجا جا سکتا ہے کی طرف سے منعقد حصص کی شکل میں منظم کیا جاتا ہے:

• حصولی کے حجم کی توسیع. عام طور پر قیمت خرید میں کمی، لیکن چھوٹ دینے مثال کے طور پر مختلف ہو سکتی ہے کے حالات کے ساتھ منسلک:
  • سامان کی ایک مخصوص مقدار کی خریداری میں کنٹریکٹ کے وقت بونس ڈیٹ.
  • متواتر گرم کوپن سودے.
  • پنی اشیا سے مخصوص حجم کی خریداری کے لئے ایک بونس فراہم کرنا.
• فروخت کے حجم میں اضافہ کریں. یہ سرگرمیاں فعال طور پر کسی خاص مصنوعات کی فروخت میں مشغول کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کی ثالثی کا مقصد. انہوں نے مختلف طریقوں سے لاگو کیا جا سکتا:
  • قائم کرنے اور منصوبہ بندی کی فروخت جلدوں کے نفاذ کو فروغ دیں.
  • مقابلوں اور انعام کی تنظیم اچھی کارکردگی کے ساتھ عملے کے لئے مدد دیتی ہے.
  • مہم "اسرار خریداری" باہر لے اور سب سے بہترین ملازمین کو ایوارڈ.
• سیلز پوائنٹس پر سامان کی تقسیم میں اضافہ. اس سے مقاصد میں سے ایک کو حاصل کرنے کے لئے ایک بیچوان انعام دینا ہے:
  • اس کی مصنوعات کی فروخت کے مقامات کی صحیح رقم میں پیش کیا جاتا ہے.
  • فروخت کے پوائنٹس کی مشروع تعداد میں ایک ضروری رینج کی نمائندگی کی.
  • سیلز میدان میں اشیا کی نمائش کے لئے مقرر ضوابط کو پورا کیا.

ٹریڈ مارکیٹنگ کی مہم کے ایک حصے کے کے طور پر مرچنڈائزنگ

ٹریڈ مارکیٹنگ مرچنڈائزنگ ابلاغ کے علاقے میں اور آخر گاہک کو فروخت کا حجم بڑھانے کے لئے منعقد ہونے والے واقعات کا ایک مخصوص سیٹ پر غور. تمام اعمال بیچوان یا نہیں کے ساتھ معاہدے میں عملے کی صنعت کار کے فروغ کے لیے کئے گئے. کام کے اہم علاقوں میں شامل ہیں:

• لے آؤٹ - مرچنڈائزنگ کے ایک اہم نقطہ. شیلف پر سامان خریدار اسے خریدنے کے لئے کی خواہش کی وجہ سے کرنے کے طور پر اس طرح میں پیش کیا جانا چاہئے.
• کنٹرول کارروائی مصنوعات کی رینج ہے.
• سیلز پوائنٹس کی تیاری: مال میں فائدہ مند پویلین محل وقوع کی تعریف، مارکیٹنگ زوننگ اور ڈیزائن کی سہولیات، نظم روشنی سیٹ اپ اور آواز کے پیش نظر کے نقطہ نظر سے صحیح کی وصولی.
• سامان سیلز کے علاقے: دکھاتا ہے، mannequins کے، ریفریجریشن اور دیگر سامان کے انتخاب.
• کتابچے اور پوسٹر، قیمت ٹیگ، جس میں شامل ہیں فروخت POS-مواد، کی ایک جگہ فراہم کرنا معلومات کھڑا ہے، اسی طرح کی شیلف اور.
• نفاذ audioinformirovaniya اور ٹریڈنگ منزل پر ویڈیو پریزنٹیشنز.
• اشتھاراتی مہمات - لاٹری، ریفل، مقابلوں، زائرین کے حامل ایک مخصوص مصنوعات کی خریداری کے لئے.

خاص تجارتی مارکیٹنگ کی سرگرمیوں

ترغیبات، اسی طرح مرچنڈائزنگ کی ان اقسام، غیر محسوس کا گروپ سے ہے، وہ بنیادی طور پر انٹرمیڈیٹ کسٹمر کی وفاداری کے حصے میں اضافہ کرنے کی ہدایت کر رہے ہیں تعلق رکھتے ہیں. مندرجہ ذیل قسم تمیز:

• تربیتی سیمینار، resellers کے عملے کے لئے تربیت. یہ سرگرمیاں موجودہ رینج کی بہتر تفہیم اور خاص طور پر اشیا کی خصوصیات کے لئے کئے جاتے ہیں.
• کاروبار کے اجلاسوں اور کانفرنسوں. سپلائر اور اہم باز فروشندگان، تلخیص کر رہے ہیں جس میں ایک غیر رسمی ماحول میں تعاون کو مزید امکانات پر تبادلہ خیال کر رہے ہیں کے نمائندوں کے متواتر اجلاس، مسائل کی نشاندہی اور حل پر بات چیت کرنا ہے. یہ واقعات عام طور پر بڑے نیٹ ورک کی کمپنیوں کی طرف سے منظم کر رہے ہیں.
• بزنس شو. وہ عام طور پر قبول کر لیا کاروبار آداب کا حصہ ہیں. وہ صرف سے زیادہ دے اور تاکہ وہ وصول کنندہ کے لئے سب سے زیادہ مفید ہیں کہ لینے چاہئے.

فائنل کسٹمر مقصد سرگرمیاں

بچولیوں کے ساتھ کام کرنے کے طریقوں میں سے مختلف قسم کے باوجود، ہم نے اس تجارت کی مارکیٹنگ نہیں بھولنا چاہیے - یہ بھی صارفین کی چیزوں پر اثر و رسوخ کے مؤثر طریقوں میں سے ایک سیٹ ہے. خریدار کی اضافی حوصلہ افزائی کی شکل ڈھالیں، وہ ترقی دے کی مصنوعات کی مانگ میں مختصر مدت کے اضافہ کا مقصد ہے. اس طرح اثر و رسوخ کی درج ذیل اقسام:

• لاٹری، کھیل، مقابلوں، حیرت. اشیا خریدنے جب ایک نامعلوم نفع کا امکان تجویز کرتا ہے.
• کلب کے پروگراموں کی تنظیم. پیدا کمیونٹی مخصوص برانڈ خریداروں، جس کے ارکان مخصوص مراعات کے ساتھ عطا کر رہے ہیں.
• چیریٹی کے واقعات، کفالت اور ایونٹ مارکیٹنگ. محافل موسیقی، تہوار، جماعتوں، منظم کھیلوں کی تقریبات، شہر تہوار: اپنے ہدف ناظرین کو ہر قسم کے اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے خصوصی تقریبات.
• تجارتی میلوں میں شرکت اور پرہجوم مقامات میں موبائل promozon کے استعمال.
• اس کے ممکن حصول چینلز کے ایک اشارہ کے ساتھ مصنوعات کے بارے میں پروموشنل کتابچے کی تقسیم.
• خریداری کے لئے انعام. یہ "1 + 1 'کے حصص کی ایک ہی قیمت کے لئے زیادہ حجم فراہم کرنے، اشیاء کی ہر پیکج میں ایک تحفہ کی شکل میں منظم کیا جا سکتا.
• سیمپلنگ - سامان کی مفت نمونے تقسیم.
• اشیا کی قیمتوں میں متواتر کمی اور رسالے اور دیگر اشیا کے ذریعے یا ای میل کے ذریعے ایک ڈسکاؤنٹ پر مستقبل کی خریداری کے لئے کوپن تقسیم.

ٹریڈ مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کی تاثیر

کی مہارت کے علاوہ آلات، تجارت، مارکیٹنگ مینیجر مناسب طریقے سے منعقد پیچیدہ واقعات کی تاثیر کا اندازہ کرنے کے قابل ہونا چاہئے. یہ بہت مہنگا ہے اور انتظامی طور پر ایسا کرنے کے لئے جاری کرنے کے لئے اس سرمایہ کاری، اور چاہے وہ کتنا منافع بخش بات کا یقین کے لئے جاننا چاہتا ہے - ایک ٹریڈنگ حکمت عملی کے نفاذ کے بعد سے یہ بہت ایک اہم نقطہ ہے.

گتاتمک یا ڈائیلاگ کارکردگی ٹریڈ مارکیٹنگ مہم کو کس طرح کامیاب اس کا رویہ صنعت کار کی تصویر کو متاثر کیا ظاہر کرتا ہے. بنیادی طور پر یہاں ہم اس کے برانڈ بیداری، وفاداری میں اضافے کے بارے میں بات کر رہے ہیں، خریداروں کی قیمتوں کا تعین اور مصنوعات مخصوص برانڈ میں تبدیلیوں کے بارے میں آگاہ کیا.

اقتصادی کارکردگی فروخت کو فروغ دینے کے اوزار کا ایک سیٹ درخواست دینے کے نتیجے سے شمار کیا جاتا ہے. فروخت، خریداری، تقسیم، مصنوعات، کسٹمر بیس سائز - یہ عام طور پر اہداف کی بنیاد پر کیا جاتا ہے. یہ تجزیہ کرنے سے پہلے اور ٹریڈ مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کے بعد اقدار کا موازنہ.

مؤثر ٹریڈ مارکیٹنگ کے اہم مراحل

حقیقت یہ ہے کہ اس طرح کی ایک تجارتی مارکیٹنگ، آپ کو اس کے کامیاب درخواست کے عمل کو منظم کرنے کے لئے کہ کس طرح سمجھنا چاہئے کہ ساتھ کارروائی کی. اقدامات کا ایک سیٹ، کے ساتھ ساتھ خاص معاملے پر انحصار کرے گا استعمال کیا جاتا پیچیدہ آلات. تاہم، آپ کو اجاگر کر سکتے ٹریڈ مارکیٹنگ کے پروگرام کے اہم مراحل:

• اندرونی مقصد ترتیب، متوقع نتائج کی تشکیل.
• اجناس چین میں ضروری رابطوں، اور ان کی صلاحیتوں کا تجزیہ قائم.
• تربیتی resellers کے عملے منظم.
• طریقوں کے نفاذ اجناس چین میں شرکاء کی وفاداری میں اضافہ کرنے کے لئے.
• بچولیوں پر اثر و رسوخ کے جسمانی طریقوں.
• مرچنڈائزنگ.
• حتمی صارفین کے ساتھ کام کرتے ہیں.
• مہم کی تاثیر کے کئے گئے تجزیہ.

حاصل نتائج توقع کے مقابلے میں کیا جانا چاہئے. کرنے کے بعد مناسب تصحیح پھر سے عمل کو دہرانے کی ضرورت ہے. Cyclicity کامل ٹریڈ مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی، بلکہ کمپنی اپنے آپ میں کافی تبدیلی کی ضرورت ہے کہ اندرونی اور بیرونی ماحول کے غیر باقاعدہ حالات کے ساتھ پہلی کوشش پر لینے کے لئے اسمرتتا کے ساتھ نہ صرف منسلک ہے.

ٹریڈ مارکیٹنگ - پروڈیوسر سے صارفین کو مصنوعات کو فروغ دینے کے لئے ایک مشترکہ منصوبے کے یونٹس ٹریڈ چین. مجاز نے اپنی تنظیم کے تمام شرکاء کے لئے بہت مثبت نتائج کی ضمانت کرنے کے قابل ہو جائے گا.