کاروباری مذاکرات: تیاری، عمل، تجزیہ.

کاروباری مواصلات کی اقسام اور اقسام جانیں، مذاکرات کی حکمت عملی کو لاگو کرنے کے قابل ہو - یہ ایک جدید کامیاب شخص کی صلاحیت ہے.

بزنس مذاکرات ایک قسم کا کاروباری مواصلات ہیں، جس کا مقصد تمام جماعتوں کے حل کے حل (حل کرنے کے حل) کو حل کرنے کے لئے ہے.

بزنس مذاکرات کئی پیرامیٹرز پر مختلف ہیں: a) سرکاری - غیر سرکاری؛ بی) اندرونی.

مذاکرات کی کارروائی تین مرحلے پر مشتمل ہے: 1. مذاکرات کی تیاری. 2. بات چیت 3. معاہدوں کے نتائج اور عمل درآمد کا تجزیہ.

مذاکرات کے مقصد کے نتیجے کو تیار کرنے کے لئے مذاکرات کی حد میں، اپنے مفادات کی وضاحت کرنے کے لئے ضروری ہے. شراکت داروں کے ساتھ دلچسپیوں کی خرابی کے مقابلے میں، عکاس کرنے کے لئے ضروری ہے کہ ان سے انکار کرنا ممکن ہے. آنے والی بات چیت کا ایک تجزیہ مذاکرات کے مقصد کی وضاحت کرنے میں مدد کرے گا.

کاروباری بات چیت منعقد کی جاتی ہے کہ اس علاقے میں کیا فرق ہے. علاقے پر بات چیت سے باہر نکلنے کی اجازت دیتا ہے کہ اس طرح اس بات کا سامنا کرنا پڑا کہ بات چیت، نفسیاتی فائدہ، معیشت کا موقع، ملازمین کے مشورہ یا سر کے استعمال کا غیر معمولی ذریعہ استعمال کرنا.

غیر ملکی علاقے پر بزنس مذاکرات کو ایک موقع فراہم کرتا ہے کہ آپ کو ان کے رویے میں اپنے ساتھیوں میں "شراکت داروں" کے بارے میں معلومات حاصل کرنے کے لئے، مشغول نہ ہونا، نہ ہونے پر، مذاکرات کو منظم کرنے کے لۓ ذمہ دار نہ ہونا.

جب مذاکرات کی تیاری کررہے ہیں، تو اس کے برعکس معلومات کے بارے میں معلومات جمع کرنا ضروری ہے. اس کمپنی کا مقصد اور مفاد کیا ہے؟ فرم کیا ہے (پیشہ ورانہ، سماجی حیثیت، اقتصادی حیثیت کے لحاظ سے)؟ کیا کسی نے اس پارٹنر کے ساتھ بات چیت کی، کیا چھوڑ دیا گیا تھا؟ کیا مسائل کو سامعین کی طرف سے سامنا کرنا پڑ سکتا ہے؟ مستقبل میں مداخلت کیا معلومات ہے؟ تجویز کردہ حل کو لاگو کرنے کے لئے دوسری پارٹی کے وسائل کیا ہیں؟ یہ اور اسی طرح کے تجزیاتی سوالات مؤثر مذاکرات اور شراکت داری کے لئے ایک اچھی بنیاد فراہم کرتی ہیں.

مذاکرات کے عمل میں، غیر متوقع تنازعات کی صورتحال رائے کی خرابی کی وجہ سے ہوسکتی ہے. مواصلاتی مہارت میں جماعتوں کے درمیان مختلف ڈگری کے تنازعے پر تبادلہ خیال شامل ہے. اگر ہم تنازعے کے نقطہ نظر سے گفتگو کرتے ہیں (صرف ایک فتح اور کچھ بھی نہیں)، تو پھر تنازع بڑھ جائے گا. اگر ہم مذاکرات کے لئے ایک بنیاد کے طور پر منتخب کرتے ہیں (یہ، مسائل کا مشترکہ تجزیہ اور باہمی طور پر قابل قبول حل کی تلاش)، تو پھر تنازعات کم ہو گئی ہے، تمام جماعتوں کی ضروریات پوری ہوتی ہیں.

کاروباری مواصلات کا فن کچھ مخصوص حکمت عملی کے استعمال کے لئے مذاکرات میں شراکت داروں کے ساتھ بات چیت کے لئے ضروری ہے. اگر آپ اعتراض کرنا چاہتے ہیں تو، آپ کو اپنے اعمال کو مستحکم کرنا، قائل کرنا، اطاعت، زور دینا، پریشان کرنا، نظر انداز، معقول، پھر شک میں آپ کی حکمت عملی کا تنازعات کا مقصد ہے. اگر آپ تعاون اور دلچسپی سے متعلق فائدہ مند حل کے حصول میں دلچسپی رکھتے ہیں، تو آپ انٹرویو کے ماہر کی رائے کو تلاش کرنے کے لئے سوالات پوچھیں گے، حقیقت میں ریاستی، "I-message" استعمال کرتے ہیں، احتیاط سے سنتے ہیں، اور منافع کے لئے بحث کریں گے.

مذاکرات کے عمل میں رویہ مندرجہ ذیل اسکیم کے مطابق تعمیر کیا جاسکتا ہے: انٹرویوٹر کی حوصلہ افزائی، معلومات کی رسید، معلومات کی منتقلی، فیصلہ کرنے کی حوصلہ افزائی، اصل فیصلہ سازی.

مذاکرات کا حتمی مرحلہ - کارکردگی کا تجزیہ - مندرجہ ذیل نکات پر تبادلہ خیال کیا گیا ہے: مواصلات میں کامیاب ہونے، مشکلات کا سبب بننے، ان پر قابو پانے کے طریقوں، بات چیت کے لئے تیاریاں، حیرت، شراکت داروں کے رویے، کامیاب حکمت عملی. اس طرح کے "debriefing" کاروباری مواصلات کی فن پیدا کرتا ہے، شراکت داروں کے ساتھ تعلقات کے مزید ترقی میں مدد کرتا ہے.