کمپنی کے ہدف کے سامعین کی شناخت کیسے کریں: طریقوں، خصوصیات اور سفارشات

آپ کی مصنوعات، پروڈکٹ یا خدمات کی طلب میں کس طرح بنانے کے لئے؟ جدید دنیا میں، کسی بھی مالی اخراجات، ایک سپر مارکیٹ میں آیا، ایک میوزیم کا دورہ کرنے یا ایک ریزورٹ میں آرام کرنے کے لئے، لوگوں کو ایک سرمایہ کاری کے طور پر سمجھا جاتا ہے، جو لازمی طور پر ایک مسئلہ حل کرنا، آمدنی پیدا کرنا یا حتمی مقصد ہے. اور نتیجے کے لحاظ سے زیادہ کشش یہ ہے یا سرمایہ کاری، زیادہ سے زیادہ رقم ایک شخص خرچ کرنے کے لئے تیار ہے.

ہدف کے سامعین کیا ہیں؟

آپ کی مصنوعات کو کسی حقیقی مقصد کو حاصل کرنے کے لئے ایک راستہ بننے کے لۓ، آپ کو جان بوجھ کر سامعین کی شناخت کے بارے میں معلوم ہونا ضروری ہے . سب سے پہلے، ہم اس تصور کے جوہر کو دیکھتے ہیں.

ہدف سامعین ممکنہ صارفین کا ایک سیٹ ہے، یہ وہ لوگ ہیں جن کی مسئلہ آپ کی خدمت یا مصنوعات کی طرف سے حل ہوسکتی ہے. کسی خاص گروپ کی ضروریات کو زیادہ درست طریقے سے طے کرنے کے لئے، افراد کی مجموعی تعداد جنسی، عمر، سماجی حیثیت اور مالیاتی حیثیت سے حصوں میں تقسیم کی جاتی ہے.

مارکیٹ میں نئی مصنوعات متعارف کرانے کے بعد، تمام مینوفیکچررز اسے مقبول اور کامیاب بنانے کا خواب دیکھتے ہیں. لیکن، بدقسمتی سے، بہت کم لوگ جانتے ہیں کہ کس طرح. مصنوعات کے ہدف سامعین کو طے کرنے کے لئے بنیاد ڈالنے کا مطلب ہے، اس پر زور دیا جائے گا کہ کسی قابل اضافی اخراجات کے بغیر ایک قابل اعتماد اشتھاراتی مہم کی تعمیر کے لئے ممکن ہو.

محدود یا عمومی بنائیں؟

ہدف کے ناظرین کا تعین کرتے وقت، بہت سے ماہرین نے ایک عام غلطی قبول کی ہے. بدقسمتی سے، یہ منفی نتائج ہوسکتا ہے. مثال کے طور پر، وہ اس بات کا یقین کرتے ہیں کہ لوگوں کے ایک خاص گروپ کو نشانہ سامعین اور فروغ دینے کی پالیسی کے تعارف کے طور پر ایک مخصوص پابندی صرف مصنوعات کو صارفین کو کھونے کے خطرے کو ختم کرے گی جو غیر معمولی خریداری کر سکتی ہیں.

لیکن یہ ایک افسانہ ہے. آج تک، مارکیٹ پر آرام دہ اور پرسکون خریداری کا حصہ انتہائی کم ہے. اس کا فی صد مسلسل مسلسل گر رہا ہے، جس کی آبادی کی آمدنی میں کمی اور اس کے مطابق اخراجات کی زیادہ درست منصوبہ بندی کی طرف سے کمی کی گئی ہے. لہذا یہ بہت اہم ہے کہ ہدف سامعین کو درست طریقے سے شناخت اور کس طرح اس پر فروغ دینے کے قابل ہو.

ہدف کے سامعین کی خصوصیات

بنیادی خصوصیات اور معیار کو جاننے سے ہدف سامعین کو کس طرح طے کرنے کے بغیر کسی بھی مسئلے کو سمجھنے میں مدد ملے گی . لوگوں کے اس گروپ میں مندرجہ ذیل خصوصیات ہیں:

• دلچسپی لوگوں کو مصنوعات میں دلچسپی لینا چاہئے، معلومات کی تلاش میں. کسی گاڑی کو فروخت کرنا مشکل ہے جو نہیں جانتا کہ کس طرح چلانے اور سیکھنا نہیں جا رہا ہے.
• خریدنے کی صلاحیت. گروپ جس پر پروموشنل پیغام پر مبنی ہے اسے خریدنے اور اسے پورا کرنے کی ضرورت ہے.
• مارکیٹنگ دباؤ فراہم کرتے وقت موجودہ بیچنے والے کو وفادار تبدیل کرنے کی خواہش. برانڈ کے پرستار پرستار دلائل کے سب سے زیادہ پریشانی میں دلچسپی نہیں رکھ سکتے ہیں. اپنے پیغام کا جواب دینے کے لۓ، خریدار کو بات چیت کے لئے تیار ہونا چاہئے.

ہدف کے سامعین کی صحیح تعریف اس وقت تین تین پیرامیٹرز کے تعمیل کا معنی رکھتا ہے، کیونکہ دلچسپی رکھنے والے صارفین جو آپ کو مسابقتی سے منتقل کرنے کے لئے تیار ہے آپ کو کافی مالی صلاحیت نہیں ہے. یا، اس کے برعکس، پیسے حاصل کرنے کے لئے اور ایک مصنوعات کی ضرورت ہے، لیکن دوسرے برانڈ کی سخت اطاعت کرنا.

مزید معیار!

دوسرا، کوئی کم عام غلطی نہیں، جو ہدف گروہوں کی شناخت کے عمل کی اجازت دی جاتی ہے وہ استعمال کردہ معیار کی ناکافی ہے. صحیح طریقے سے شناخت اور کسی مخصوص شخص کی ضروریات کو پورا کرنے کے لۓ، اس کی عمر، رہائشی جگہ اور جنسی جاننے کے لئے کافی نہیں ہے.

ایک عمر کے گروہ کے اندر ، صارفین کو ممکنہ جذباتی جذبات، مختلف نفسیاتی خصوصیات اور زندگی کا ایک راستہ ہے. ممکنہ خریداروں کی دنیا میں آپ کی وسعت گہری ہے، اور آپ ان کے بارے میں مزید سیکھیں گے. اور آپ بہتر سمجھتے ہو کہ ان کی کونسی مسائل حل کرسکتے ہیں.

اپنے آپ کو صحیح سوال پوچھیں

اپنے ہدف کے سامعین کو کیسے اندازہ کرنے کے بارے میں واضح خیال کے لۓ تجربہ کار پیشہ ور سوالات کی فہرست بنانے کی سفارش کرتے ہیں. تفصیل سے ان کے جواب میں، آپ اختتامی صارف کو مکمل طور پر تصور کر سکیں گے اور اس کا مختصر ترین طریقہ تلاش کریں گے.

1. آپ کے صارفین کی صنف کا تعین، فیصلہ کریں کہ جن کی آپ اپنی مصنوعات کی پیداوار کر رہے ہیں. موسم سرما کے جوتے دونوں جنسوں کے لئے پیدا کی جاسکتی ہیں، لیکن خواتین کے لئے یہ خوبصورت جوتے اور مردوں کے لئے - عملی جوتے ہوں گے.
2. آپ کے لئے کام کرنے والے افراد کی عمر کی قسم کی شناخت کریں. چھڑکنے کی کوشش نہ کریں. تیز سرحد، بھیجنے کا زیادہ واضح ہے. پتلی بالپنی کے ساتھ موسم سرما کے جوتے ماڈل بڑی عمر کے خواتین کو مناسب کرنے کے قابل نہیں ہیں، اور نوجوانوں کو موسم سرما میں جوتے بھی ترجیح دیتے ہیں.
3. آپ کے گاہکوں کو کونسا علاقے میں رہتے ہیں؟ اور اگر وہ آپ کی مصنوعات کا استعمال کرتے ہیں تو، کس طرح؟ اگر آپ سمجھتے ہیں کہ سامان کے ہدف سامعین کا تعین بہت آسان ہے تو موسم سرما کے جوتے چمڑے کے درمیان درمیانی بینڈ میں اور شمال کے گاؤں کے جوتے اچھے ہیں.
4. ممکنہ خریدار کیا کر رہا ہے ؟ کہاں اور اس کی پوزیشن میں کام کرتا ہے؟ کسی شخص کی تعلیم اور سماجی حیثیت کی سطح سے براہ راست فیصلہ سازی کے عمل میں ان کی حوصلہ افزائی پر منحصر ہے. ایک امیر خاتون سر آسانی سے ایک دوسری اور یہاں تک کہ موسم سرما کے جوتے کی ایک تہائی جوڑی خریدنے پر فیصلہ کر سکتا ہے، جبکہ ٹریلیبیس ڈرائیور محض ہر موسم کے لئے باہر جانے والے جوتے کے لئے کافی رقم اور تخیل رکھتا ہے.
5. آپ کے صارفین کو کیا حوصلہ افزائی اس کے کیا مسائل ہیں کیا وہ موسم سرما میں گرم لباس پہننا چاہتی ہے؟ اور شاید، زیادہ سجیلا بننے کے لئے؟ یا صرف ایک آرام دہ اور پرسکون موسم سرما میں آرام دہ اور پرسکون اور آرام دہ اور پرسکون اچھا جوتے محسوس کرتے ہیں؟ ان سوالات کا جواب بھی اہم ہے.

ایک تفصیل بنائیں

سوالات کا جواب دینے کے بعد، صارفین کی وضاحت کریں. اپنے ایڈریس کے طرز زندگی کا تجزیہ کریں: وہ کہاں جاتا ہے، کیا ٹی وی سے پتہ چلا ہے کہ وہ دیکھتا ہے؟ گاڑی میں سواری اور ریڈیو سنتی ہے؟ یا شاید وہ ٹوللیبس کی پیچھے کھڑکی پر ایک اشتہار پڑھتا ہے؟ وہ ریستوران میں اپنی بیوی کو چلاتا ہے، وہ کس طرح کی فلمیں بچوں کے ساتھ دیکھتے ہیں؟

اس شخص کے بارے میں ایک تفصیلی کہانی جس نے آپ کو آپ کی مصنوعات کی تخلیق کی آپ کو فوری طور پر سمجھنے میں آپ کی مدد کی جائے گی: جہاں اور کس قسم کی تشہیر رکھنے کے قابل ہو، اس میں خبروں کو فروغ دینے کے لۓ ایک ویڈیو داخل کرنا. اور جہاں بھی کتابچہ ڈالنا ہے: میل باکس میں یا نزدیک بیوٹی سیلون کی میز پر. کیا آپ اب بھی سوچ رہے ہو کہ ہدف کے سامعین کی شناخت کیسے کی جائے؟ پھر ہم خاص معاملات پر غور کرتے ہیں.

سامعین کو شناخت کریں

اپنے کاروبار کی تنظیم، خاص طور پر ابتدائی مرحلے میں، اس سے اس کی ضرورت ہے کہ نہ صرف مواد بلکہ دانشورانہ اخراجات. اور آخری جگہ میں، کسی کاروباری منصوبہ کو درست طریقے سے تحلیل کرنے اور ترقیاتی حکمت عملی کی ترقی کرنے کی صلاحیت کے ساتھ نہیں، اس کمپنی کے ہدف سامعین کو تعین کرنے کی ضرورت ہوتی ہے. یہی ہے، جس کو سمجھنا آپ کی کوششیں کی جائے گی.

کمپنی کے ہدف سامعین کو تعین کرنے کی ایک خصوصیت انفرادی خریدار اور کاروباری کاروباری شخص کے درمیان انتخاب ہے. پہلا گروپ کا تجزیہ زیادہ پیچیدہ ہے. مارکیٹ، جس پر یہ مبنی ہے، اہم بہاؤ کے تابع ہے، اور اس وجہ سے کم استحکام کی طرف اشارہ ہے. ہدف کے سامعین کے طور پر سیکشن سیکشن کا انتخاب کم استحکام ہے، لیکن یہ ضروری ترقیاتی اخراجات کی ضرورت ہے.

سائٹ کے لئے ہدف کے سامعین

انٹرنیٹ وسائل کے ہدف کے سامعین کا تعین کرنے کی مخصوص وضاحت اس بات پر واضح ہوتی ہے کہ کس کے لئے اور اس مقصد کے لئے یہ مواد دلچسپی سے ہوسکتی ہے. ایک ویب سائٹ کی فروغ دینے کی حکمت عملی کو فروغ دینے کے بعد، یہ ضروری ہے کہ نہ صرف صنف، وسائل اور وسائل کے ممکنہ صارفین کی عمر اور آمدنی کی سطح بلکہ اس کے آپریٹنگ سسٹم اور براؤزر کو بھی استعمال کرنا. اور ایسا ہی عنصر، رہائش گاہ کی جگہ کے طور پر، اس کے برعکس، انتہائی اہمیت نہیں ہوگی.

انٹرنیٹ وسائل کو فروغ دینے کی خصوصیات سامعین کے مفادات کے بارے میں زیادہ مکمل مطالعہ کی ضرورت ہے. لیکن، دوسری طرف، وہ آرام دہ اور پرسکون صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرنے کا ایک موقع فراہم کرتے ہیں. مثال کے طور پر، اپنی مرضی کے مطابق "خود کی مرمت کی کار" کو فروغ دینے کے ذریعہ، آپ اپنی سائٹ پر نہ صرف آپ کے ہدف کے سامعین کے نمائندوں کو لے آئے بلکہ بلکہ "صارفین کی مرمت" یا "خود کی مرمت" میں داخل ہونے والے صارفین کو بھی درخواست کے طور پر لے جائیں گے.

ایک اور طریقہ جس سے آپ کو فوری طور پر نیویگیٹ میں مدد مل جائے گی کہ سائٹ کے ہدف کے سامعین کو کیسے معلوم ہوگا کہ کم اور درمیانے درجے کی فریکوئینسی اور مسابقتی صلاحیتوں کے فروغ دینے کی منصوبہ بندی میں استعمال ہوگا. زیادہ سے زیادہ اپنے گروپ کی وضاحت کرنے کے لئے، جامع "ونڈو" کا استعمال نہ کریں. مثال کے طور پر، "ڈبل چمکدار کھڑکیوں کے ساتھ لکڑی کا ونڈوز" منتخب کریں.

سروس کے ہدف ناظرین کو کس طرح طے کرنا ہے؟

ہدف سامعین کی شناخت ایک وقت سازی کا عمل ہے جو خاص تعلیم اور اہم تجربہ کی ضرورت ہوتی ہے. اشتہاری مہم کی کامیابی پر انحصار کرتا ہے کہ ممکنہ صارفین کو کس طرح اچھی طرح سے اور مؤثر طریقے سے شناخت کیا جاسکتا ہے اور ان کی ضروریات کو تفصیل سے کیسے بیان کیا جاسکتا ہے. اور فروغ میں سرمایہ کاری والے فنڈز پر واپسی.

اس کے علاوہ، ہدف سامعین کی نشاندہی کرنے اور گروپ کے رویے کی خصوصیات کو تجزیہ کرنے کے بارے میں معلومات کو سروس بنانے کا موقع فراہم کرے گا جس میں صارفین کی مشکلات کو حل کرنے اور حریفوں کی صلاحیتوں کو ختم کرنے میں مدد ملے گی. اس کے علاوہ، آپ ترجیحات خریدنے میں تبدیلی کی پیش گوئی کرسکتے ہیں. اور ہدف کے سامعین کی رویے کی خصوصیات بھی. اس کی بنیاد پر، کارخانہ دار کو وقت میں فروغ دینے کی خصوصیات درست کرے گی. اس کے پاس سب سے مؤثر حوصلہ افزائی اور ان کی درخواست کرنے کا موقع ملے گا، جو خریداری کے فیصلے کے لۓ ایڈریس کی طرف سے فیصلہ پر اثر انداز کر سکتا ہے.