B2B - کیا اور کس طرح مؤثر طریقے سے ذاتی تعلقات اور کک بیکس کے بغیر فروخت کے لئے سیکھنے کے لئے کس طرح؟

آج کی دنیا میں کاروبار کے سب سے زیادہ مؤثر طریقوں میں سے ایک B2B ہے. کاروبار کے لئے ایک کاروباری کیا ہے، اور مارکیٹنگ کے آلات کی کس قسم اس سیگمنٹ میں استعمال کر رہے ہیں؟ چلو اس مضمون میں اس کے بارے میں بات کرتے ہیں.

B2B کے تصور

اصطلاح B2B یا کاروبار سے کاروبار، جس میں مصنوعات یا خدمات کی بجائے صارفین کے مقابلے میں، ایک قانونی وجود کو فروخت کیا جاتا ہے کاروبار کرنے کا ایک طریقہ ہے. اس معاملے میں فیصلہ خرید B2B-سینٹر نامی لوگوں کے ایک گروپ لیتا ہے اور خریدار کی پسند عقلی محرکات پر مبنی ہے - ان کے اپنے کاروبار کو تیار کرنے کے لئے. کاروبار کرنے کا ایک اور طریقہ - اس میں B2B B2C سے ایک بنیادی فرق ہے.

مختلف "عالموں" V2V- اور B2C سیلز

B2C اور B2B (بازار) کے تصورات میں واضح فرق کو سمجھنے نہیں، آپ کو مؤثر طریقے سے ان کا انتظام نہیں کر سکتا. یہ مختلف universes، مختلف طریقوں اور مختلف نتائج ہیں.

B2C میں تمام اعمال کا مقصد انفرادی، ٹی. E. کچھ خریدنے کے لئے تیار ہے جو عام صارف. ہرگز نہیں، اشتہار بازی کی طرف سے ادا کیا اس میں آخری کردار. وہ لوگ خریداری میں مشغول کرنے کی حوصلہ افزائی. اس کے اثر و رسوخ کے تحت ہم تفریح کے لئے خریداری، موڈ کو بہتر بنانے یا سماجی حیثیت کی تصدیق جانا. ہم کچھ خریدنے کے لئے میں کام کر رہے ہیں اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا - یہ خوراک، کپڑے یا ہے آرام.

کلائنٹ کے B2B طبقہ میں - قانونی وجود ہے، تو "خرید کی خوشی" کا کوئی تصور نہیں ہے، اور اہداف کو خصوصی طور پر عقلی مقرر کر رہے ہیں - مزید منافع.

مکمل طور پر مختلف محرکات ان طبقات میں سامان یا خدمات کی خریداری پر اثر انداز. بڑے پیمانے پر اشتہارات کے استعمال کی طرف سے خصوصیات B2C لئے، برانڈ خریدار ایک خاص حیثیت، وہ ادا کرنے کو تیار ہے جس کے لئے کھولنے، ایک اہم کردار ادا کرتا ہے. اس B2B کے دائرے کو فیشن، برانڈ اور ذاتی رویہ کی طرف سے متاثر نہیں ہے. کیا معیشت ہے - خریدار کی وجہ سے ان کی آمدنی کا براہ راست انحصار کرتا ہے سمجھتی ہے. جو مال خریدنے کے لئے زیادہ منافع بخش ہے کے طور پر، قیمت تشہیر اور مارکیٹنگ کے اخراجات شامل نہیں ہے.

کلائنٹس، سی گاہکوں کے برعکس میں اکثر قابلیت میں بیچنے والے سے تجاوز، اس کے علاوہ، وہ مصنوعات، طرز عمل اور وسطی ایشیاء میں سے ایک قسم کے ساتھ کام کے طور پر مارکیٹ کے اندر سے معروف کی خصوصیات عام طور پر ہیں، اور سب سے زیادہ سازگار حالات کے خواہاں ہیں. ان کے لئے، اشتہارات یا برانڈنگ محض غیر موثر، B2B مارکیٹنگ ہیں - یہ بہت زیادہ پیچیدہ، گاہکوں کو جو "سب کچھ ہے" کے لئے ایک خاص تصور اور ٹیکنالوجی کی فروخت ہے. ہمیں زیادہ تفصیل سے اس پر غور کریں.

B2B مارکیٹنگ میں ٹرسٹ

کس طرح اپنے حریفوں کے پس منظر کے خلاف ان کی برتری کو ظاہر اور کنٹریکٹنگ کمپنی ہے کہ آپ کے ساتھ نمٹنے چاہئے کسی کو ثابت کرنے کے لئے؟ B2B کے میدان میں، اس اعتماد ہے، بہت اچھی طرح سمجھتے ہیں، اسے حاصل کرنے اور محروم نہیں کرتے - ٹینڈر جیتنے کے لئے اہم طریقوں میں سے ایک ہے. یہ کس طرح کرنا ہے؟

سب سے پہلے، نہیں اسی طرح کی کمپنیوں کے درمیان کھڑے کرنے کی کوشش کر، خالی وعدے دیتے. تکلیف دہ زیادہ خطرہ خود جواز نہیں ہے، اور اس طرح ان کی ساکھ کو نقصان پہنچانے.

دوم، کمپنیوں کے درمیان اعتماد "باورچی خانے" وینڈر کھولنے کے لئے اپنا کردار ادا کر سکتے ہیں. کسٹمر کی ساخت، پیداوار کے عملے کے جو منصوبے سے باہر لے جائے دکھائیں. واضح اور زیادہ قابل رسائی مرضی یہ معلومات، زیادہ اعتماد کی سطح پر آپ کے سلسلے میں پیدا ہو جائے گا.

تیسری، آپ کی کمپنی کے B2B جائزے، کورس کے، ہر مثبت بیان ایک مطمئن کسٹمر کا فون نمبر کی طرف سے سراہا ہے تو مسترد نہیں کرتے.

کیس سٹڈی، آپ غیر متوقع حالات کی صورت میں نمٹنے کے لئے تیار ہیں کیا مظاہرہ کرنے کو کامیابی سے مکمل منصوبوں اور آپ کے غیر حقیقی حالات سے ٹی. E. ریئل مثالیں Sustain اس گفت و شنید کرنا نہ بھولیں.

نہ تو B2B بازار، دستاویزی ثبوت کے بغیر نہیں ہے تاکہ سرٹیفکیٹس، پیٹنٹ، اور دیگر ضروری کاغذات تیار کرنے کے لئے یقینی بنائیں.

اور سب سے اہم - کلائنٹ کے لئے اقتصادی فوائد کو ثابت کرنے کے لئے.

کس طرح ایک ادائیگی حاصل کرنے کے لئے؟

ادائیگی کے حصول کے لئے، ہم کسٹمر کو اپنی مصنوعات کی ان کی خریداری کے فائدے کی وضاحت کرنے کی ضرورت ہے. آپ کی کمپنی کی تربیت فراہم کرتا ہے اور مختلف اہلکاروں پاورپوائنٹ کے لئے تربیت فراہم مان لیں. کلائنٹ کے اقتصادی فوائد کا جواز پیش کرنے کے لئے میں آپ کو جاننے کی ضرورت ہے:

1. کتنے ملازمین پاورپوائنٹ اور کتنا وقت وہ ہر ہفتے کے پروگرام میں کام پر خرچ کے ساتھ تربیت حاصل کی جائے گی.
2. فی کام کے گھنٹے کا ملازم اوسط قیمت کیا ہے.

گزشتہ گاہکوں سے رائے کی بنیاد پر ہم جانتے ہیں کہ پریزنٹیشنز کے ساتھ کام کرتے وقت تربیت نصف کی طرف سے کم کیا جاتا ہے کے بعد. قدرتی طور پر، اعداد و شمار ایماندار ہونا چاہئے.

ہم خریدار کے فائدے اور خدمات کی قیمت کی توقع:

• کام کی لاگت - ایکس؛
• ایک ہفتے کے گھنٹوں کی تعداد - Y؛
• تربیت کے بعد - Y / 2.

بچت میں نتائج: X * Y / 2 * 4 (مہینے میں ہفتے کی تعداد) * تربیت یافتہ ملازمین کی تعداد. یہ اعداد و شمار آپ کی طرف سے پیش کی گئی خدمات کے لئے قیمت ہو سکتی ہے.

ذکر کرنے کے گاہک کے لئے اس سرمایہ کاری ادا کرے گا کہ کتنے مہینوں میں مت بھولنا.

سمتوں B2B

کاروبار کے انعقاد میں خدمات اور مدد کی فراہمی - یہ مثال B2B دائرے کے علاقوں میں سے ایک کی وضاحت کرتا ہے. اس کے علاوہ، ان کی خدمات کے کمرے اڈیٹنگ کی صفائی سے مکمل طور پر مختلف ہو سکتے ہیں.

کاروبار کی کلاسیکی فارم کے کاروبار کو بھی تھوک کے خریداروں ہیں اور فروخت یا کے اپنے ڈیلر کو مکمل نیٹ ورک، کارپوریٹ اور حکومت کے معاہدوں ٹینڈروں.

B2B کے فوائد

"کاروبار میں پیچیدگی کے کاروبار کے لئے" کیا ہے، یہ واضح ہے - اس کے گاہکوں پر ایک براہ راست انحصار اور نقصان کا خطرہ، کم مارجن ہے. یہ بات پیشہ ور منیجرز کا جائزہ لے. اب اس فارم کے فوائد کے بارے میں بات کریں.

• B2B میں کے طور پر شدید مقابلہ، دونوں B2C میں نہیں ہے؛
• مارکیٹنگ کے لئے کوئی بڑے اخراجات، کے لئے تو کے تعاون ذاتی مذاکرات اور بیچنے والے کے کام پر زیادہ ہے ..؛
• اندرونی معلومات کی ایک بہت اضافہ منافع میں مدد کرنے کے لئے.

اور آخر میں. B2B - فعال سیلز کے میدان. زیادہ آپ پر کام، زیادہ تیزی سے آپ کو آپ کے گاہک بیس کی تعمیر، اور سب سے زیادہ منافع حاصل کرنے کے لئے شروع.