سیلز تجزیہ

سیلز کا تجزیہ آپ کو رجحانات کو سمجھنے میں مدد دیتا ہے جو انٹرپرائز کی سرگرمی کو کسی مخصوص مرحلے میں ظاہر کرتی ہے، فروخت کی سطح (ان کی ترقی یا کمی) کا تعین کرتا ہے. تجزیہ ضروری ہے کہ سامان کے گروپوں کی شناخت کی جانی چاہیے جو ان کی فروغ دینے کے لئے فروخت کے بازار میں اضافی توجہ دی جانی چاہیے ، یا اس کے برعکس، سب سے زیادہ پروموشنل مصنوعات کی شناخت کے لئے. اس طرح کے کام کو پورے طور پر انٹرپرائز کے انتظام کے لحاظ سے صحیح فیصلے کرنے کے لئے ضروری ہے.

فروخت کا جامع تجزیہ کرنے کے لۓ، آپ کو اس کے لئے ایک مکمل ڈیٹا بیس جمع کرنا ضروری ہے. ایسا کرنے کا بہترین طریقہ خوردہ تجارت کے آڈٹ کو منظم کرنے، اندرونی (انٹرپرائز) اور سرکاری (ریاستی) کے اعداد و شمار سے اعداد و شمار جمع کرنے کے لئے ہے، مارکیٹ کے اس علاقے میں ملوث تمام کھلاڑیوں کی ماہر تشخیص کا تعین.

اعداد و شمار کا تجزیہ اسٹریٹجک اور تاکتیک مینجمنٹ کے فیصلوں کو اپنانے کے لئے ضروری ہے. سیلز کی حجم کا مطالعہ ہمیں صحیح مارکیٹنگ کی پالیسی کو تیار کرنے کے لئے کمپنی کے گاہکوں اور دقیانوسیوں کو مؤثر طریقے سے تقسیم کرنے کی اجازت دیتا ہے.

ایک اصول کے طور پر، سیلز کا تجزیہ چار مراحل میں کیا جاتا ہے.

پہلے مرحلے میں، انٹرپرائز کے سامان کی فروخت کی متحرک اور ساخت کا تعین کیا جاتا ہے. فروخت میں ترقی / کمی کے فروغ، اس کی استحکام؛ کریڈٹ پر فروخت کا حصہ مقرر کیا جاتا ہے. تجزیہ کے اس مرحلے پر متعین اہم اشارے مندرجہ ذیل ہیں.

آمدنی کی شرح کی شرح (TrH = H1 / N0، جہاں H1 رپورٹنگ کی مدت کے آمدنی ہے، H0 پچھلے (بیس) مدت ہے اور کریڈٹ پر فروخت کی فروخت (Uwcr = Нкр / Н، یہاں Нкр کریڈٹ پر فروخت کا حصہ ہے).

دوسرا مرحلہ فروخت کی مساوات کی پیمائش کا تعین ہے. اس کے لئے، متغیر کی گنجائش کا تعین کیا جاتا ہے، اس کے بعد غیر اخلاقیات (اندرونی، بیرونی) کے سببوں کے بارے میں نتیجہ اخذ کیا جاتا ہے.

مختلف حالتوں کی گنجائش حساب کی گئی ہے kV = {√ Σ (x1 - хср) 2 / n} / хср، х1 کے ساتھ - کل کے مقابلے میں پہلی مدت کے لئے فروخت کا فیصد، مدت کی 1-تعداد، хср - اوسط سیلز قیمت (فی صد میں )، ن مدت کی تعداد ہے. زیادہ گونج، زیادہ غیر مستحکم (غیر متوقع) فروخت.

تیسرے مرحلے میں، اہم فروخت کا حجم مقرر کیا جاتا ہے (NB = Zpost / Umd، یہاں Zstost - سامان کی پیداوار اور مارکیٹنگ کے لئے مسلسل لاگت، UDM - حاشیہ آمدنی) اور حفاظت کے مارجن (ZP = N-HE).

چوتھے مرحلے میں، فروخت کی منافع کا پتہ چلتا ہے (منافع بخش).

منافع بخشی کے طور پر بیان کیا جاتا ہے: kPrp = PP / H، جبکہ پی پی - فروخت سے منافع، اور ایچ - ان سے آمدنی. فیصد میں شمار

فروخت کے حجم کا تجزیہ صرف صنعتوں کے اوسط حریف کے ساتھ تمام تجزیہ کار اشارے کی موازنہ کرنے والی نہ صرف تمام عملوں کی متحرک مطالعات کی ضرورت ہے. اس سے آپ کو اس کی صلاحیت کی ڈگری کو سمجھنے کے لئے، انٹرپرائز کی بعض سرگرمیوں کی تاثیر اور کاروباری سرگرمی کا تعین کرنے کی اجازت دیتا ہے.

اگر آمدنی کا منفی نقطہ نظر نازل ہوتا ہے، تو فروخت کے حجم گرنے کی وجہ سے وجوہات کا تعین کرنے کے لئے مزید کام کی ضرورت ہوتی ہے. یہ اکثر مصنوعات کی زندگی سائیکل کے قریب ہونے والی کمی، مارکیٹ میں اضافہ یا مقابلہ کا باعث بنتی ہیں.

فروخت کی ایک مکمل تجزیہ ان کی وردی کی تشخیص کے بغیر ناممکن ہے. اگر تال کم ہوجاتا ہے یا کم ہے تو، اس وجوہات پر اثر انداز ہونے والے وجوہات کو بے اثر کرنے کے لئے ضروری ہے. اگر آپ فروخت کے منافع میں کمی دیکھتے ہیں، تو آپ کو انٹرپرائز کی قیمتوں کا تعین کی پالیسی کو تبدیل کرنا اور اخراجات کی تقسیم کرنا چاہئے.

سامان کی فروخت کا تجزیہ مطلوبہ اہداف پر انٹرپرائز کی سرگرمیوں کے نتائج کے مطابق کی شناخت کے لئے ضروری ہے. لہذا، اس پر مبنی، موجودہ اور مستقبل کی مدت میں فروخت کی منصوبہ بندی کرنا آسان ہے. آج، تمام مینیجرز کی منصوبہ بندی کو قبول نہیں کرتے، یقین رکھتے ہیں کہ بازار کے بدلنے والے حقائق کے مطابق یہ ناکافی ہے. اس کے باوجود، منصوبہ سازی سے زیادہ واضح طور پر مقصد (سیلز حجم) کی پیروی کرنے میں مدد ملتی ہے اور وسائل کے غیر ھدفانہ نقصان کو کم کرتا ہے.