ٹیلی فون فروخت. مستعدی اور مقاصد

سب سے زیادہ مؤثر سیلز چینل پر مارکیٹنگ تحقیق عشروں سے منعقد کیا گیا ہے. واپس 20 ویں صدی کے اواخر میں 70 مطالعہ میں، مارکیٹرز کسی بھی بچولیوں کے بغیر سامان فروخت، بہت سستی اور زیادہ موثر ہے کیونکہ اس میں اضافی اخراجات کی ضرورت نہیں ہے یہ نتیجہ اخذ کیا ہے. کا آلہ طرح فروخت فون تھا (مواصلات کے سب سے تیزی اسباب میں سے ایک کے طور پر).

ٹیلی فون فروخت. کلیدی خصوصیات

ٹیلی فون کی فروخت (یا telemarketing) براہ راست فروخت کنندہ اور خریدار سے رابطہ قائم. تاہم، اس طرح ایک عمل نہ انسان میں رابطے میں، ٹیلی فون کی طرف سے اطراف کے بعد سے، ایک وزن خصوصیات ہے اور اس مواصلات پر ایک خصوصی نشان عائد. اس طرح ایک ٹرانزیکشن salesmanship مذاکرات کے دوران میں اتنا اہم کردار ادا کرتا ہے کے ساتھ، آسانی سے کافی دخل کرنے کے لئے. اس کے نتیجے کے طور پر، بہت تحقیق، یہ نتیجہ اخذ کیا گیا تھا گفتگو کے پہلے 45 سیکنڈ کے دوران کلائنٹ کے ساتھ تعلق قائم کرنے میں کامیاب تو ٹیلی فون کی فروخت مؤثر ہو جائے گا.

تکنیک "سردی" بلاتا ہے

ترتیب میں اجنبیوں کی یہ رول کال کے ان کے سامان اور خدمات کو فروخت کرنے کی. اس سے زیادہ فروخت کی سب سے زیادہ مؤثر طریقوں میں سے دونوں میں سے ایک ہے، لیکن ایک ہی وقت میں سب سے زیادہ پیچیدہ، بیچنے والے، اس کی کرشمہ کی شناخت، کیونکہ زبانی مہارت کو انتہائی اہم ہیں.

کامیاب فروخت

میں نے دوران کی کیا ضرورت ہے "سردی" آؤٹ گوئنگ کالز لوگوں کی زیادہ سے زیادہ تعداد کو اپنی مصنوعات فروخت کرنے کے لئے؟

1. آپ کے سامعین کی وضاحت کریں. یہ آئندہ انگوٹی اپ کے لئے تیاری کے اہم مرحلہ ہے. آپ بیچ رہے ہیں تو واپس Massager کے لیے، اس کے بعد پہلے سے ریٹائرمنٹ اور ریٹائرمنٹ کی عمر کے لوگوں کی جانب سے بھیجے جانے والے کالوں کے لئے منتخب کریں. ایک کاروبار خیال کو فروخت کرتے ہیں تو ممکنہ سرمایہ کاروں، وغیرہ کو فون کرنے کے منطقی ہے

2. بیچنے والے کی شناخت. پہلے سے ہی بتایا گیا ہے، ٹیلی فون کی فروخت کتنی جلدی بیچنے والے ایک ممکنہ خریدار دلچسپی کرنے کے قابل ہے پر خاص طور پر انحصار کرتے ہیں. جہاں تک اس نے فصیح سے واقف ہے اشیا کی خصوصیات، مجھے یقین مصنوعات کے خریدار کو بہت اہم ہے کہ ہوں. ایک اہم nuance کی ایک گفتگو کے دوران مسکرا رہی ہے. خریدار کی آواز کے سر میں اسے دیکھ نہیں ہے اس حقیقت کے باوجود مزاج اور مذاکرات کا دل جیتنے کی صلاحیت بتا.

3. مقصد. ٹیلی فون کی فروخت اکثر غیر موثر اصلا بیچنے والے کسی مخصوص مقصد مقرر نہیں کرتا صرف اس وجہ سے ہے. اور یہ عام طور پر ملاقات کا مقصد ہے.

ٹیلی فون کی فروخت: اسکرپٹ

آپ ٹیلی فون کی فروخت کے لئے نئے ہیں، تو یہ آسان ترین منظر نامے ہے کہ گفتگو میں مفید ہو گا:

1. ہیلو مذاکرات کو متعارف کرانے کے اپنے آپ کو.

2. جس فروخت کی جانب سے کمپنی کو پیش.

3. کی شناخت مقصد کی کال اور سے Summarize فوائد کی مہم اشیا \ خدمات.

4. لین دین کی تفصیلات پر بات چیت کے لئے ایک ملاقات بنائیں.

اس طرح کی ایک عالمگیر سکرپٹ ایک مؤثر فروخت کے لئے عام طور پر کافی ہے.

کال سینٹرز

تو ہدف شائقین بہت اچھا ہے اور آپ کو فروخت کی تکنیک کے علم کے ساتھ عملے کی ضرورت نہیں ہے، تو اس مسئلہ کا الزام عائد کیا جا سکتا ہے خصوصی کمپنیوں (مراکز کال کریں)، ٹیلی مارکٹنگ میں مصروف. وہ تجربہ کار عملے کے عملے، جس کے کاروبار کوچز اور ماہرین نفسیات کو تیار ہے. کافی یہ کرنے کی رپورٹ پر خصوصیات کی مہم اشیا \ خدمات، اور کرنے کے لئے اتفاق کرتا ہوں پر مطلوبہ فارم کی ایک رپورٹ سے فرم.